Rolul de Prognoză Vânzări în Marketing

Vânzări și marketing sunt discipline interdependente care necesită o planificare atentă și de execuție. Rolul prognoză de vânzări în marketing este importantă, deoarece marketingul este folosit pentru a crea și conduce în unitatea de conducte de vânzare a unei companii.

Companiile folosesc vânzări de prognoză pentru a determina nivelul actual al cererii pe piață, precum și cererea viitoare pentru produsele sau serviciile unei companii. Estimarea poate fi utilizată pentru a prezice veniturile din vânzări la un nivel la nivel de companie, precum și pentru unitățile individuale de afaceri sau linii de produse.

previziunile de vânzări influențează direct planul de marketing al unei companii. Departamentul de marketing este responsabil pentru modul în care clienții și perspectivele percep produsele și serviciile sale față de concurenții săi, și utilizează prognoza de vânzări pentru a evalua modul în care cheltuielile de marketing poate canaliza cererea și creșterea vânzărilor.

Este comun pentru o companie de a utiliza datele din campaniile de marketing anterioare pentru a crea previziunile sale de vânzări. De exemplu, o organizație poate uita la numărul de răspunsuri de la o campanie publicitară de televiziune vechi, care a contribuit la creșterea vânzărilor în timpul unui anumit sezon sau o lună.