Sfaturi pentru vânzare de la Mary Kay

Ideea de a vinde ceva intimidează de multe ori oameni. Ei se tem de respingere ca și în cazul în care este o respingere personală a persoanei. Este nu- este produsul care este respins. Apelul de vânzare Mary Kay este ca cele mai multe femei folosesc machiaj, deci este un produs cu care sunt familiarizați. Nu se simte ca o vânzare. In schimb, se simte ca o conversație sau fată vorbi. Există modalități de a crea o atmosferă în care vorbesc fata este axat pe vânzarea de produse Mary Kay.

O mulțime de femei găsi un brand de machiaj le place și stick cu ea de ani de zile. Pentru a le convinge sa cumpere produse de machiaj de la tine, de a crea un mediu care este distractiv și relaxant. Un partid Makeover vă ajută să reducă rezistența lor împotriva auzului teren de vânzare. De asemenea, le oferă posibilitatea de a vedea modul în care produsul arata si se simte pe pielea lor și pe alte femei la petrecere. Cu puțin noroc, vor avea prieteni acolo, care vă pot ajuta să vândă produsele prin a spune: „Această culoare arata grozav pe tine“ sau o altă formă de încurajare, care promovează vânzarea ta.

Vanzarea produselor cosmetice Mary Kay se bazeaza pe construirea de relații cu clienții. Asta e puterea din spatele succesului brandului. Beatrice Bell, un top agent de vânzări Mary Kay, spune pe site-ul companiei, „Eu dau probe în ordinele lor, cadouri speciale cu cumpărare, follow-up apeluri telefonice la fiecare două luni și sărbători hostess. Vreau să le spun că sunt speciali și eu le apreciez.“ Asigurați-vă clienții simt ca și în cazul în care acestea sunt mai mult pentru tine decât o vânzare. Păstrați legătura cu ei prin e-mail, poștă și telefon. Follow-up-uri vă pot oferi oportunități de vânzare. S-ar putea auzi, „am vrut să te sun pentru a reordona ca rujul.“

Produsele Mary Kay pot fi ușor grupate împreună într-un pachet gratuit. Clienții dvs. vor vedea beneficiul de a cumpara un pachet cu elementele care se potrivesc peste cumpărare elemente separate și apoi mai târziu în căutarea unui fard de ochi pentru a se potrivi cu rujul au adus de la tine. Grupare pachete creează percepția că clientul poate fi obtinerea mai mult pentru ea percepe o de bani valoare mai mare într-un pachet, comparativ cu o singură achiziție. Acest lucru crește comisionul, și nu trebuie să facă cât mai multe vânzări.

Oferta un anumit tip de garanție de bani înapoi sau o garanție de satisfacție de produs, care face clientul sa se simta mai confortabil cu privire la luarea unei decizii de cumpărare rapid. Chiar înainte de a face o achiziție, oamenii având remușcări cumpărătorului anticipați și regretând decizia de a cheltui banii pe care ar fi putut fi de economisire pentru un alt scop. Știind că pot obține o rambursare sau de schimb cumpărarea pentru un alt produs le place mai bine ușurează vina deciziilor de cumpărare pripite.

Pentru a avea succes, trebuie să caute în mod activ pentru clienții noi. Trebuie să eliberați frica de a cere o vânzare. Întrebați clienții actuali să vă referiți la prietenii și familia lor. Ei pot spune: „Nu cred că vor fi interesați“, sau vă pot da sesizare. Tu nu va ști până când vă întreb. Charisse Jones scrie în USA Today „reprezentanți de vânzări directe găsi acum noi clienți prin metode cum ar fi o recomandare, adunări și petreceri, întâlniri spontane pe stradă și pe internet.“ Utilizați Internetul pentru rețea online cu femei. Construiți nivelul lor de confort în expertiza machiaj, apoi încercați o vânzare.