De ce sunt importante Piețe țintă la un plan de marketing?

Un plan de marketing descrie strategiile și tacticile unei afaceri dorește să utilizeze pentru a ajunge la vânzările sale și obiectivele de profit. Dezvoltarea acestor strategii și tactici necesită informații despre nevoile și dorințele clienților potențiali. Prin cercetare de piață, o companie care învață, printre toți potențialii clienți, s-ar putea achiziționa bunuri și servicii ale unei companii. Aceste persoane devin publicul țintă pentru toate comunicațiile de marketing, vânzări și dezvoltare de produs. Acestea cuprind segmente de piață totală cunoscută sub numele de piețe țintă. Barbara Cunningham de la Universitatea din Missouri Oficiul Extension afirmă că o afacere fără o înțelegere clară a piețelor sale țintă poate fi la fel de bine purta legat la ochi.

piețele țintă formează baza de clienti pentru orice afacere. Ele reprezintă persoane care pot utiliza un produs sau un serviciu, să aibă capacitatea financiară să-l cumpere și poate fi atins printr-una sau mai multe mass-media. Datele demografice, socio-economic și comportamental permite companiilor să înțeleagă ce mesaje vor genera cel mai bun răspuns printre piețele lor țintă. Pentru a rămâne competitive, companiile de astăzi trebuie să se concentreze pe piețele lor țintă de a dezvolta relații de lungă durată cu cumpărători.

piețele țintă pot fi defalcate în Demografic folosind factori, cum ar fi sexul, vârsta, venitul, „ciclu de viață de familie“ (un singur, căsătorit, căsătorit cu copii, pensionari), nivelul de educație și etnie, în conformitate cu Ohio State University Extension lui Nancy H. Bull. Ea include, de asemenea, tendințe geografice, de agrement și de constrângerile de timp drept criterii posibile.

Bert Rosenblum, profesor de marketing la Colegiul Lebow Drexel University of Business, citează „poziționarea produsului și identificarea ușoară a oportunităților“ printre avantajele utilizării unei abordări de marketing țintă în crearea planului de marketing. Selecția pieței țintă permite de publicitate pentru a dezvolta copie care hones pe un anumit segment de public și selectați mass-media cea mai rentabilă pentru a utiliza. Aceasta permite, de asemenea, dezvoltarea de produse pentru a adapta caracteristicile și designul pentru publicul țintă.

de introducere pe piață țintă necesită cercetare de piață solide pentru a fi eficiente, o investiție întreprinderile mici pot fi reticenti in a face. Costurile mai mari de promovare și administrative suportate de la utilizarea abordări diferite pentru mai multe segmente de public poate fi un dezavantaj pentru a viza de marketing, in functie de Dr. Rosenblum. Un alt dezavantaj apare atunci când o companie se îngustează se concentreze în măsura în care loialitatea fata de marca ar putea fi erodate.