Obiective de marketing direct

Întreprinderile sunt mereu în căutarea unor noi clienti pentru produsele lor. Indiferent dacă compania produce un produs fizic de vânzare sau în cazul în care compania oferă un serviciu specializat, încă mai are nevoie de plată clienților să rămână în afaceri. Marketingul direct urmărește să facă publicitate companiei pentru segmentele de public vizate în mod specific.

campanii de marketing generale, cum ar fi luarea de reclame radio sau de timp comerciale pe posturile de televiziune, caută să se răspândească gradul de conștientizare a societății în general, pe segmente demografice diferite. Cu toate acestea, campaniile de marketing direct publicitate pentru anumiți clienți. Acestea pot lua forma unor discuții cataloage sau oferte speciale la cutiile poștale fizice, sau email-uri la cele virtuale. de marketing pentru persoane fizice direct crește probabilitatea ca indivizii vor vedea de fapt anunțurile, și permite companiilor de a face publicitate pentru persoane fizice sau companii specifice.

Unele produse au recurs universale, cum ar fi hârtie igienică și pastă de dinți, și de publicitate pentru oricine va crește foarte mult baza de clienți a companiei. Cu toate acestea, cele mai multe produse au cele mai bune șanse pentru vânzările de pe piețele foarte specifice și demografice. De exemplu, jocurile video sunt achiziționate cel mai frecvent de bărbați cu vârste cuprinse între 13 și 49. În timp ce acest lucru între nu înseamnă că oamenii din afara acestui demografice nu va achiziționa un joc video, aceasta înseamnă că a cheltui bani pentru a pune reclame direct în mâinile membrilor din acest grup demografic va avea ca rezultat mai multe vanzari decat bani cheltuite de publicitate pentru alte criterii demografice.

O serie de studii psihologice au arătat că consumatorii sunt mai susceptibile de a cumpăra produsele cu care sunt familiarizați decât alte produse similare. Un scop al campaniei de marketing direct unei companii este de a crește recunoașterea numelui între un segment demografic țintă. Chiar dacă o piesă specifică de introducere pe piață a unui individ care nu are ca rezultat clientul cumpără imediat un produs, acesta creează o bază solidă pentru achiziții viitoare. O companie poate utiliza, de asemenea, de marketing direct pentru a pune bazele pentru un apel la rece pentru că anumite persoane fizice sau de afaceri.

Companiile pot folosi de marketing specifice pentru a face publicitate produselor speciale subsecțiuni ale bazei de clienți, care sunt mai susceptibile de a cumpăra acest produs. Magazine online va ține evidența a ceea ce elemente un anumit client va cumpăra, și de a folosi aceste produse pentru a prezice alte produse care clientul este mai probabil să cumpere decât alți clienți. În cazul unui magazin on-line de carte, s-ar putea trimite anunțuri pentru o anumită carte numai pentru clienții companiei prezice sunt susceptibile de a cumpăra produsul.