Cum sa faci o întâlnire de afaceri

Poti`t make a presentation until you secure an appointment — Nu puteți face o prezentare până când nu asigura o programare (Imagine: colegii de afaceri se pregătesc pentru o imagine întâlnire de afaceri de Vladimir Melnik de la Fotolia.com)

A face o întâlnire de afaceri este primul pas in vanzarea produselor de afaceri sau servicii. Sunteți de vânzare-te și întâlnirea în sine mai mult decât orice altceva. Apelarea o altă afacere pentru a programa prima întâlnire poate fi stresant, dar atâta timp cât sunteți pregătit în mod corespunzător și încrezător în abordarea ta, te vei simti mai relaxat si experienta va merge mai lin.

Pregătiți declarația de deschidere. Aceasta este principala ta pitch de vânzări pentru numirea. Ar trebui să tastați un script scurt pe care și compania dvs. introduce, și descrie pe scurt motivul pentru care doriți o programare.

Vorbiți într-un ton pozitiv, cu cuvinte care va atrage atenția ascultătorului. Acest lucru este cel mai bine realizat vorbind despre beneficiile pe care le poate oferi.

Cere o întâlnire. Vrei să prezinte diferite opțiuni. De exemplu, „Ce zi săptămâna viitoare va fi bun?“ O altă tactică: „Va fi marți sau joi cel mai bun pentru tine?“ Acest lucru va crește șansele de a obține un acord.

sfaturi Avertismente

Uneori, compania pe care o are deja direcționarea în funcție de cineva care furnizează aceleași produse sau servicii pe care le oferiți. Pur și simplu răspuns că ați înțeles, dar ar dori totuși să aibă cinci sau 10 minute pentru a vedea dacă vă poate oferi o afacere mai bună.

Când sunteți la telefon, să se concentreze pe asigurarea numirea. Nu te sidetracked în furnizarea de prea multe informații. Doriți să salvați toate detaliile companiei dvs. până când sunteți față în față.