Cum sa faci un buget de vânzări Projected

Utilizați procentul metodei de vânzări pentru a ajuta la proiect un buget de vânzări. (Imagine: Imagini Comstock / Comstock / Getty Images)

Proiecțiile de vânzări sunt ceea ce analiștii folosesc pentru a evalua direcția câștigurilor viitoare. Acest lucru este deosebit de util pentru gestionarea și investitorilor. Proiectarea unui buget de vânzări este parte știință și o parte de artă. Fundamentul proiecției este ceea ce se numește un „crosă de hochei“ model financiar. Hocheiul-stick se referă la același calcul copiat și inserat în mod sistematic peste foaia de calcul. Un „crosă de hochei“ proiecția de bază se calculează cu procente din formulele de vânzare și de puțin respect pentru informații în afara. Arta de a proiectarea bugetului de vânzări este în personalizarea „crosă de hochei“ proiecție. O lansare de produs nou planificat sau o fuziune poate modifica in mod semnificativ protecțiile de bază.

Introduceți cele mai recente numere de buget pe o foaie de calcul. Există mai multe tipuri diferite de aplicații de calcul tabelar, cea mai populară aplicație este Excel, care este creat de Microsoft. Puteți utiliza, de asemenea hârtie milimetrică, dacă nu aveți o aplicație de calcul tabelar.

Găsiți procentul de vânzări pentru fiecare element rând de buget. Împărțiți cel mai recent cifra de vânzări de către fiecare element rând în buget. De exemplu, în cazul în care vânzările totale este de 100.000 $, costul de vânzări este de 20.000 $, iar costurile de operare sunt $ 30.000 la sută din vânzările de costul de vânzare este de 20.000 $ împărțit la 100.000 $ sau 20 la suta. De asemenea procentul de vânzări pentru costurile de exploatare este de 30 la sută.

Se calculează cifrele de vânzări proiectate. Se determină rata de creștere pentru vânzări. Să presupunem că rata de creștere este de 10 la sută. Înmulțiți cifra actuală de vânzare de către un plus rata de creștere. În acest caz, primul an de vânzări estimate este de 110.000 $ (100.000 $ înmulțit cu 1,10).

Găsiți noile elemente de linie bugetară pe baza vânzărilor proiectate. Înmulțiți noua cifra de vânzări de procentul cifrelor de vânzări calculate. De exemplu, bugetul proiectat pentru costul bunurilor vândute ar fi de $ 110.000 de înmulțit cu 20 la suta sau $ 22.000. Face acest lucru pentru fiecare element rând bugetară.

Personalizeaza bugetul proiectat. Dacă știți despre lansarea unui nou produs sau o promovare viitoare puteți adăuga în proiecția bugetară. Asigurați-vă că nota fiecare ipoteză.