Cum de a crea un buget promoțional

Un buget de promovare vă oferă un plan pentru a cheltui banii necesari pentru a primi mesajul pe piața-țintă drept și de a aduce în vânzări. În timp ce există mai multe metode pentru crearea unui buget de promovare, care combină tactici pot lucra cel mai bine pentru a veni cu bugetul mai exacte. Tu trebuie să identifice, de asemenea, tipurile de media pe care doriți să le utilizați și costurile lor pentru a determina care activitățile de promovare a include în buget.

Dacă ați fost în afaceri pentru cel puțin un an, una dintre cele mai simple metode de creare a bugetului implică revizuirea vânzărilor de anul din trecut a lui. Inventariezi valoarea totală a vânzărilor de afacerea dvs. în ultimele 12 luni. Apoi, decide ce cantitate de a utiliza pentru a promova afacerea dvs. în cursul anului următor. În timp ce același buget ca și anul precedent pot lucra bine, dacă doriți să îmbunătățească vânzările, uita-te la creșterea bugetului, astfel mesajul dvs. ajunge în fața mai multor perspective.

Companiile cu valoare de date de vânzări mai puțin de un an poate alege să prognoza de vânzări pentru anul următor. Odată ce ați determina cât de multe vânzări speranța de a face, alege un procent din această sumă pentru a cheltui pe promovare. Deși nu există nici un răspuns cu privire la cât de mult o noua companie ar trebui să petreacă, Bloomberg Businessweek recomandă revizuirea industriei pentru a determina raportul tipic de publicitate pentru vânzări. Revizuirea informațiilor furnizate de companiile publice pot ajuta, de asemenea, vă decide cu privire la o sumă. La un nivel minim, planul de a cheltui cel puțin 10 la sută din vânzări proiectate pe promovare, spune antreprenor.

Metoda competitivă paritate de dezvoltare a bugetului este esențială pentru îmbunătățirea branding și păstrarea numele în fața perspectivelor și a clienților. Această metodă implică stabilirea unui buget care este comparabil cu competitorii dumneavoastră. Deoarece concurenți este puțin probabil să împărtășesc cu voi cât de mult cheltuiesc, trebuie să găsească alte mijloace de a obține informații. De exemplu, uita-te pentru publicitate unui concurent într-un ziar local. Verificați kit de publicitate a publicației pentru a determina costul pentru dimensiunea anunțului și dau seama cât de frecvent au loc anunțuri pentru a calcula cât de mult este cheltuit pe această publicație.

Metoda bazată pe obiective vă oferă o metodă logică, bine documentat pentru stabilirea bugetului, începând cu revizuirea în primul rând obiectivele planului de marketing. Apoi, începe căutarea de la tipurile de activități de marketing necesare pentru atingerea acestor obiective. Tipurile de activități depind de piața țintă pe care doriți să ajungă. Discutați cu clienții sau perspectivele de sondaj pentru a afla cum aud despre produse sau servicii similare cu ceea ce vinde. Apoi, determina costurile acestor activități pentru a stabili bugetul.

activități de promovare tradiționale, cum ar fi televiziune, radio sau de publicitate de imprimare, de obicei, necesită mai mulți bani decât bugetul prietenos de e-mail, Internet si campanii de marketing viral. De exemplu, publicitatea națională ziar costă o medie de $ 28.000 de la un anunț jumătate de pagină, în funcție de pagina de web FX, o firmă de design de marketing și web. (A se vedea ref # 4) Comparați că, pentru a trimiterea de mesaje relevante de marketing prin e-mail către cumpărători interesați, la un cost de $ .05 la $ 3 pe persoană.