Cum se calculează un indice de vânzări

A indicele de vânzări este proiectat pentru a ajuta managerii tendințele de cale în totalurile anuale veniturile din vânzări. Indicele vânzărilor exprimă veniturile din vânzări în anul curent ca procent din venitul unui an de bază de vânzări. Un indice de vânzări de peste 100 indică un an în care vânzările au depășit totaluri anul de bază, în timp ce un număr de mai puțin de 100 arată că vânzările din anul curent sub-efectuat în comparație cu anul de bază. Managerii pot analiza numere de index de vânzări pentru a determina succesul sau eșecul strategiilor globale de vânzări a companiei.

Factorul cheie în crearea unui indice de vânzări este alegerea unui anul de baza. Anul de bază acționează ca standard de măsurare pentru vânzări viitoare. Alegerea anului de bază depinde de obiectivele companiei, atunci când măsurarea indicelui de vânzări. Start-up-uri s-ar putea alege primul lor an ca an de bază. Acest lucru le permite să urmeze tendințele de vânzări de la înființarea companiei. Întreprinderile care au funcționat timp de mai mulți ani vor de multe ori actualizarea lor an de bază într-o perioadă mai recentă. Acest lucru le permite să contabilizeze modificările survenite, cum ar fi tehnologia și inflația. Indiferent de criteriile utilizate pentru a selecta un an de bază, aceasta în cele din urmă permite managerilor să stabilească un obiectiv de vânzări pentru anii viitori. De exemplu, managerii de la XYZ Software-ul ar putea alege 2009, în care compania a câștigat 2 milioane de $ în venituri din vânzări, ca an de bază.

Următoarea etapă implică calculul valorii maxime totaluri anuale de vânzări pentru fiecare an după anul de bază. Aceste totaluri anuale de vânzări formează baza pentru compararea cu anul de bază. anuale Totalurile de vânzări pot fi aplicate, fie în funcție de produs sau serviciu, sau să reflecte societatea în ansamblul său. În exemplul XYZ Software-ul, să presupunem că nivelul întregii companii anuale totalurile de vânzări au fost 2,1 milioane $ pentru 2012, 2,3 milioane $ pentru 2013, și 1,8 milioane $ pentru 2014.

Indicele de vânzări este raportul dintre veniturile din vânzări totale pentru un anumit an și venitul total al vânzărilor pe parcursul anului de bază. În fiecare an, după anul de bază va avea propriul indice de vânzări. Din exemplul XYZ Software:

2012 Index Sales = [2,1M / 2,0M] x 100 = 1,05 x 100 = 105

2013 vânzări Index = [2,3M / 2,0M] x 100 = 1,15 x 100 = 115

2014 Sales Index = [1,8M / 2,0M] x 100 = 0,9 x 100 = 90

Managerii pot utiliza indicele anual de vânzări pentru a determina dacă societatea atinge obiectivele de vânzări. În exemplul XYZ Software-ul, managerul poate vedea că vânzările au fost puternice în 2012 și 2013, dar a luat o scufundare bruscă în 2014. Pe o scară mai largă, economiști utiliza numere de index de vânzări pentru a măsura diferite sectoare ale economiei. De exemplu, în cazul în care indicele de vânzări pentru industria de tehnologie în 2014 a fost de 120, apoi vânzările de tehnologie au fost în plină expansiune în acel an. Prin comparație, în cazul în care indicele de 2014 de vânzări pentru industria de exploatare forestieră a fost de 85, industria are o performanță slabă.