Structura Sales Manager al Comisiei

Compensând un bun manager de vânzări este critică pentru a se asigura că vă păstrați oamenii talentați la bord. Managerul de vânzări „planurile, direcționează sau coordonează distribuția reală sau deplasarea unui produs sau serviciu către client“, potrivit Biroului SUA de Statistică a Muncii. Managerul este de asemenea responsabil pentru recrutarea, instruirea și managementul personalului de vânzări, stabilirea de teritorii de vânzări și obiective, precum și supravegherea procesului de raportare a vânzărilor realizate către managementul superior.

De obicei, un manager de vânzări câștigă un pachet salarial care cuprinde o combinație de salariu, comisioane și alte stimulente. Salariul de bază compensează managerul de vânzări pentru aspectele manageriale și administrative ale operei sale, și se poate baza pe cantitatea de timp petrecut pe aceste activități. De exemplu, în cazul în care managerul de vânzări cheltuiește 50 la sută din timpul său participarea la sarcini administrative pentru care acesta este în imposibilitatea de a câștiga venituri suplimentare, atunci salariul de bază trebuie să asigure cel puțin jumătate din suma pe care trebuie să câștige.

Un manager de vânzări poate fi promovat în poziția ei după ce își dovedesc abilitățile sale în domeniu, și este adesea un excelent persoană de vânzări. Din acest motiv, managerul poate reține un teritoriu de vânzări în care ea poate face în continuare de vânzări sau de a primi comenzi de la clienți stabiliți. Remunerația pentru acest tip de vânzări se bazează în mod obișnuit pe o scară de comision de alunecare, care funcționează prin identificarea țintei lunar sau anual de bază de vânzări și comisionul de bază de plătit pentru realizarea acestuia. După aceea, când se atinge un nivel țintă de vânzări mai mari, creșterile de comision pentru a oferi recompense îmbunătățite pentru vânzări îmbunătățite.

Managerul de vânzări este direct responsabil de motivare, gestionarea și performanța personalului de vânzări de raportare la el, și de obicei, primește un procent mic de „imperative“ comision pe baza vânzărilor care le atinge. De exemplu, în cazul în care un manager de vânzări are cinci agenți de vânzări de raportare pentru cel care câștigă fiecare 10 la sută din valoarea vânzărilor lor pe țintă a ajunge, el poate câștiga un comision de 2 la suta prioritari pe fiecare agent de vânzări face. Acest lucru este în plus față de salariul său de bază, precum și orice comision de vânzări directe el încă câștigă, și-l poate da putere semnificativă de câștig.

plata primelor de stimulare sunt, de obicei parte a unui plan de remunerare hibrid și să ia forma unui bonus anual, pe baza rezultatelor generale pentru care managerul de vânzări este responsabil. Acest tip de plan oferă posibilitatea de a conduce vehicule de vânzări mai mari prin conectarea rezultate direct la recompense. De exemplu, în cazul în care echipa de vânzări a atins sau a depășit obiectivul pentru anul sub conducerea managerului de vânzări, ea poate beneficia de un stimulent bazat pe un procent din vânzările totale sau a unei plăți discreționare sumă forfetară.

In unele companii, lideri de vânzări funcționează pe un plan bazat pe obiective, care are praguri de plată. De exemplu, managerul de vânzări câștigă nu plătească variabilă excepția cazului în care echipa atinge obiectivul minim de vânzări, dar primește un bonus bazat pe o scara de alunecare pentru o performanță excepțională.