Macro & Micro Planning & Strategii de marketing

Marketing implică un proces de corelare între capacitățile unei companii și nevoile unui client pentru a atinge obiectivele ambelor părți. Având în vedere complexitatea pe piață, această aliniere a intereselor nu se întâmplă în mod spontan. Prin urmare a unui plan de marketing cu o strategie de marketing solid la înființarea sa, o companie poate identifica și de a crea un avantaj competitiv.

Unii dintre factorii care afectează planurile și strategiile sunt externe firmei, și fac parte din mediul macro. Altele sunt interne sub controlul direct al organizației și aparțin mediului micro.

Produs, preț, plasare și promovare sunt cei patru factori micro care pot fi ajustate mai ușor de către o firmă, și împreună sunt cunoscute ca mixul de marketing. Companiile care oferă un produs unic poate parghie loialitatea fata de marca, canalele de distribuție specializate sau un avantaj tehnologic și lasă în urmă concurența. Companiile care se ocupă în produse low-tech sau de mărfuri, pe de altă parte, tind să se concentreze asupra prețului, urmărind eficiența și costurile controalelor să supraliciteze concurența. Chiar daca o companie ofera produsul potrivit la prețul corect, vânzarea nu se va întâmpla în cazul în care potențialul cumpărător nu știe despre ea sau nu are acces la acesta, ceea ce face promovarea și plasarea crucială.

Unii scriitori au pornit în ultimul P, promovarea, înlocuindu-l cu oameni. Ei susțin că factorul de oameni este prea important pentru a fi împreunate cu alți factori. Un exemplu de strategie de marketing-centrică oameni este de introducere pe piață de nișă, în cazul în care eforturile unei companii sunt concentrate pe un segment îngust al pieței. Din cauza acestui efort concentrat, o companie poate orienta fiecare acțiune și decizie spre satisfacerea nevoilor grupului select mai eficient decât concurenții care încearcă să mulțumească pe toată lumea și nimeni, în special.

O firmă de marketing nu se poate schimba macro ei trebuie să se adapteze mediul înconjurãtor la ea. Pentru a face această adaptare de succes, firma trebuie să aibă informații actuale, dobândite printr-o scanare mediu macro. O strategie de marketing trebuie să ia în considerare astfel de factori macro ca mediul economic, concurența, situația politică și juridică, starea tehnologiei, lanțul de aprovizionare, precum și preocupările sociale și ecologice ale momentului.