Ieșire proces de vânzare

Un bun proces de vânzare de ieșire poate avea un efect de unda în întreaga companie, clienții și chiar le potrivit expertului de vânzări Donna Fenn. Atunci când procesul de vânzare de ieșire este eficient de încredere companie câștigurile în abilitățile dumneavoastră, clienții dumneavoastră se bazează pe tine, ca o sursă de informații valoroase și venitul dumneavoastră și încrederea merge în sus. În interiorul și reprezentanții de vânzări din afara pot beneficia de pe urma unui proces de vânzare bun.

Unul dintre principalele aspecte ale unui proces de vânzare de ieșire este de a cunoaște produsul dvs. suficient de bine să-l vândă. Aceasta înseamnă că înțelegerea modului în care funcționează produsul dvs., ce caracteristici sunt, care sunt opțiunile de actualizare și de modul în care produsul dvs. poate beneficia clienții. Odată ce te-te într-o locație de client, sau pentru a obține un factor de decizie la telefon, va trebui să creați o prezentare buna pentru a pune încrederea în client. O parte dintr-o prezentare buna este posibilitatea de a răspunde la întrebări despre produsul cu apariția de a fi un expert.

Un bun telemarketing de vânzări de ieșire profesională are script-uri pe care ea lucrează pentru a ajuta la cunoștință oferi informații într-un format care funcționează. Un reprezentant de vânzări în afara are un proces pe care ea urmează a ajuta clienții să se simtă în largul lor, introduce produsul și se îndreaptă spre o strânsă. Atât scenariul telemarketing și abordarea de vânzări trebuie să fie actualizate în mod constant. Eliminați porțiuni din script-ul care nu funcționează și să le înlocuiască cu fraze cheie și abordări bazate pe experiență care fac. În cazul în care o anumită expresie derutează clienții apoi de lucru pentru a crea un înlocuitor care ajuta muta de-a lungul procesului de vânzare. Au o abordare structurată pentru vânzările de ieșire pentru a vă ajuta să vă concentrați.

Un vânzări de ieșire profesionale ar trebui să caute întotdeauna un client înainte de a face ca primul contact. Pentru a ști ce să spun la un client, atunci când face ca primul contact, și să înțeleagă modul în care produsul poate ajuta clientul, aveți nevoie pentru a înțelege afacerea clientului și modul în care clientul interacționează pe piață. Aflați în cazul în care clientul este un lider de piață sau un furnizor secundar. În cazul în care produsul dvs. poate ajuta la a face procesul de afaceri al clientului mai ușor, apoi veni cu o rentabilitate a investiției, care va face clientul interesat. cercetare cuprinzătoare cu privire la un client poate face procesul de vânzare de ieșire mult mai eficient.

Cercetând clientul vă poate spune cum produsul dvs. poate încăpea în afaceri- clientului în curs de dezvoltare un unghi necesită o pregătire mai detaliată. Odată ce știi cum să-și vândă produsul la client, aveți nevoie pentru a determina modul în care va poziționa produsul pentru a face atrăgătoare. Acesta poate fi clientul este într-o luptă cu concurența cu privire la prețuri. Prin urmare, unghiul va fi reducerea costului de producție, mai degrabă decât creșterea calității produselor. O privire de ansamblu generală vă creați este produsul dvs. poate ajuta la procesul de fabricație a clientului. Unghiul este că vă puteți micșora costurile lor pentru a le face mai competitive cu concurența.