Patru strategii generice care strategice de afaceri Unități de utilizare

Poziționarea strategică a unei afaceri poate fi utilizată pentru a crește veniturile. O afacere care funcționează pe baza unei strategii este în măsură să obțină un avantaj față de concurenții pieței.

Renumitul profesor de la Harvard Business School, Michael Porter, a dezvoltat patru strategii generice pe care companiile pot implementa. Acestea sunt denumite "strategii generice," deoarece acestea nu se bazează pe o anumită industrie sau firm- mai degrabă, ele sunt concepute pentru a aplica la orice situație. Un manager care înțelege aceste strategii generice pot alege abordarea potrivită pentru afacerea sa particulară.

Companiile care doresc să obțină o cotă de piață de a fi în măsură să ofere prețuri mici menținând în același timp marjele lor utilizează "lider de cost" strategie. Pentru a face acest lucru, o afacere trebuie să fie în măsură să producă produsul sau serviciul său într-un mod rentabil. Acest lucru înseamnă că de multe ori externalizarea producției către țările de peste mări - plătitor, astfel, salariile muncitorilor mai mici - și oferind o selecție limitată, în scopul de a face o producție mai eficientă.

"Diferenţiere" este ceea ce se numește un "strategie non-preț." Mai degrabă decât oferind cel mai ieftin produs sau serviciu, o afacere diferențiază ofertele sale prin alte mijloace. Acestea pot include servicii de calitate, viteza de livrare sau eleganță, printre multe altele. Diferențierea permite companiilor să ceară prețuri mai mari, deoarece acestea oferă caracteristici suplimentare, care costa liderii nu.

A "strategia de focalizare" este denumit în mod obișnuit ca "nișă de marketing." Pentru a urma această strategie, o afacere trebuie să aleagă un anumit segment de piață și apoi de marketing direct de produs / serviciu direct la acesta. Aceasta este o strategie eficientă pentru întreprinderile mici, care sunt concurente împotriva companiilor mari.

Versiunea low-cost cu o schimbare a strategiei de focalizare presupune direcționarea în funcție de o nișă de piață și oferind cel mai ieftin produs sau serviciu pentru a se potrivi nevoilor specifice ale acestei piete.

a doua versiune a strategiei Accentul este "Strategia de focalizare de diferențiere." Această versiune a strategiei de focalizare implică, de asemenea, alegerea unui anumit segment de piață. Cu toate acestea, în loc de a oferi această piață un produs sau un serviciu la cel mai mic pret, de afaceri oferă un produs diferențiat. Personalizarea este punctul central al acestei strategii: clienții individuali au produse sau servicii personalizate pentru a răspunde nevoilor specifice ale acestora. Personalizare diferențiază între un serviciu de nișă și de preț.