Cum de a introduce un nou produs pe piață

Snuggie lansat în 2008 ca o pătură cu mâneci, de marketing prin reclame TV cu răspuns direct, cu un pas over-the-top, care a lovit spectatorii fie ca comice sau derizorii. Allstar Produsele râs tot drumul la banca atunci când Snuggie transformat într-un hit viral și de lungă durată, care a vândut milioane de oameni. Pentru a deveni urmatorul lucru mare, un nou produs are nevoie de o fundație inteligent, motivat, care poate ajuta să construiască cererea pentru avantajele sale intrinseci și beneficii.

Fie că produsul vine de la idei in-house în rândul personalului unei societăți existente sau a reflecta cerințele externe de pe piața de consum, acesta trebuie să rezolve o problemă care este ușor să articuleze într-un mod care are sens pentru persoana care se confruntă de fapt această problemă. Mai degrabă decât forțând o abordare de marketing pentru a sprijini o necesitate care nu există cu adevărat, antreprenori de succes și companiile să identifice și să creeze produse pe care oamenii au nevoie. Întrebați consumatorii reprezentative în cazul în care ar cumpăra ceea ce vindeți, și rafina produsul până când acesta îndeplinește un gol în spectrul de oferte.

Nu poți contracara concurența decât dacă înțelegeți modul în care produsul poate întrece pe sine. În acest scop, se dezvolta propunerea unică de vânzare care încapsulează ceea ce diferențiază produsul dvs. în afară de o concurență reală sau percepută. Validați prețul împotriva pieței: Încerci să semnalizeze „ieftin“ sau „bun“? Măsura pretențiile dumneavoastră de caracteristici împotriva motivelor demonstrat că produsul ar trebui să apeleze la componentele sale de bază. Decideți cum să transmită avantajele într-un mod care rezoneaza cu oamenii care ar trebui să nevoie de ceea ce vindeți.

Construiți de marketing și publicitate abordare astfel încât să caracteristici ceea ce știi despre produsul și piața sa, cu scopul de aceste mesaje fatis la oamenii care constituie obiectivele dumneavoastră. Pentru a configura un plan care întruchipează cea mai bună abordare, nu tratează campania de marketing ca un gând ulterior sau să amâne dezvoltarea sa până în ultimul minut, atunci când ajunge la punctul de a lansa produsul. Gândiți-vă la efortul de marketing, ca parte a procesului de dezvoltare a produselor si a incepe sa-l mai devreme. Pe lângă pregătirea această abordare oferă, de asemenea, ajută ghida aspecte ale fazei de dezvoltare pentru a se potrivi ceea ce va sprijini pe piață.

Indiferent dacă utilizați focus grupuri mici pentru a aduna de intrare despre produsul dvs. și mesajele sale de marketing planificate sau lansa un test la scară largă, valida abordarea dvs. pentru a se asigura că se conectează cu perspective dumneavoastră de consumator. Ați putea descoperi că ceea ce ați planificat să spun nu sună adevărat sau că modul în care ați proiectat mesageria duce la interpretări eronate care creează confuzie și diminuează impactul acesteia. După ce sunteți sigur că dvs. de marketing trimite semnalele potrivite pentru persoanele potrivite prin intermediul canalelor media cu abilități dovedite de a ajunge la ele, esti pe cale de a da noul produs un debut de succes.