Ce este psihografice date de marketing?

Cunoașteți clientul. Acesta este principiul fundamental din spatele datelor psihografice în afaceri. Analiza psihografice vă permite să vedeți o imagine mai detaliată a clienților. VALS vă permite să perfecționa strategii de marketing pentru a înțelege stilul de viață și de preferințele clienților. personalități psihografice determinate pot apărea, permițându-vă pentru a satisface abordările de vânzări. Afacerea dvs. poate lua aceste informații și de a crea mesaje care să rezoneze cu clienții.

date psihografice nu sunt date demografice. Datele demografice includ informații cum ar fi sexul, rasa si venituri. Analiza psihografice cuprinde mai greu de definit informații cum ar fi sistemul de valori, „hot“ butoane, temeri și pasiuni. De exemplu, datele demografice pot spune clientul dvs. țintă este de sex masculin, varsta 35 la 45 și face, în medie, de 100.000 $ pe an. Datele psihografice vă pot arăta că preferă excursii rutier peste croaziere și se teme de zbor. Aceste date pot fi utile atunci când personalizarea mesajelor de marketing.

Sistemul de valori și stiluri de viață (VALS) utilizează principii psihologice pentru a identifica clienții în funcție de trăsăturile lor de personalitate. segmente Vals Statele Unite ale Americii consumatorii adulți în opt categorii: inovatori, gânditori, Achievers, experiencers, credincioșii, strivers, factorii de decizie și supraviețuitori. Aceste categorii ajuta la definirea a ceea ce motivează consumatorii atunci când cumpără produsele. Utilizarea VALS poate permite afacerea dumneavoastră să se uite dincolo de datele de vârstă, venituri și educație în domenii cum ar fi încrederea în sine a acestora, conducerea și impulsivitatea.

Puteți crea profiluri de personalitate utilizând informațiile psihografice și demografice care le-ați colectat despre clienți. Acest exercițiu vă permite să identificați subcategoriile utile în cadrul bazei de clienti. De exemplu, un dealer auto de lux poate schimba mesajul său de a face apel la bărbați de vârstă mijlocie care se consideră factorii de risc și intelectual față de conservatoare și orientate spre familie. Efectuarea unei analize psihografice a ceea ce a condus vânzări anterioare. Definiți profilurile clienților vizați prin adăugarea unui sondaj.

Studiu de date psihografice ale clienților pentru a descoperi modelele de cheltuieli și obiceiuri. Pune-te în locul lor, și a vedea produsul prin ochii lor. Este posibil să descoperi că clienții preferă să fie vândute în persoană, față de over-the-telefon și se bucură de evenimente sportive cu familia. Mesajele de marketing pot fi apoi adaptate pentru familii la evenimente sportive, livrate în persoană de către personalul de vânzări. Acordând o atenție la dvs. de marketing psihografice poate construi un client fidel următor pentru afacerea ta.