Cum să liciteze pentru licitarea comerciale

Examinați toate informațiile furnizate de compania face de licitare, acordând o atenție deosebită cerințelor de licitare prezentate în pachetul sumei licitate. Uita-te pentru termeni și cadre de timp pentru a obține un sens cât timp va trebui să pregătească suma licitată și planul în consecință.

Vino cu o estimare pentru suma licitată bazată pe proiect la îndemână, luând în considerare concurenții dumneavoastră. Benchmark împotriva concurenței industriei, dacă este necesar. Nu setați estimarea prea ridicată sau altceva vă lăsați ușa deschisă pentru ca alții să ofere sume licitate mai mici, mai atractive. Asigurați-vă că estimarea este rezonabil pentru proiect, și justifică prețul prin prepararea unei foi de calcul al cheltuielilor necesare pentru finalizarea operației, cum ar fi costurile forței de muncă, materiale și instrumente.

Se prepară un rezumat scris care detaliază calificările, scrisorile de acreditare, educație, experiență și succese de remarcat faptul că ar putea spori șansele de a câștiga ofertei. Focus pe lucruri care sunt în raport cu proiectul. De exemplu, în cazul în care oferta comercială este pentru cabluri electrice, lista experiența legată de proiecte electrice.

Configurarea unei întâlniri cu titularul ofertei comerciale, dacă este cazul. Utilizați această ocazie pentru a vă (sau companie) vinde, astfel încât să construiască raport cu speranța de a deveni ofertant preferat. Discutați idei pe care le vedeți pentru proiect și întotdeauna spate sus ideile tale cu o defalcare a costurilor.

Completați cererea de licitare și verificare (și verificați) pentru a se asigura că toate componentele necesare ale ofertei sunt gata pentru a fi depuse. Urmați protocolul pentru depunerea ofertei exact ca cererea instruiește. A nu se abate de la direcțiile sau punctele else pot fi deduse din sistemul general de notare a sumei licitate.