Cum de a alege o piață țintă

Ia-echipa de marketing și creativ împreună pentru a discuta despre potențialele utilizări ale produsului sau serviciului. Gândiți-vă la vârsta, venitul sau profilul socio-economic al persoanelor care sunt cel mai probabil de a utiliza produsul sau serviciul. Discutați în cazul în care aceste persoane nu ar cumpara produsele dvs. și pe care mass-media de publicitate ai putea folosi pentru a ajunge la ele. (A se vedea referințele 1 și 2)

Studiu concurenți cheie care vând produse similare. Studiu site-urile lor, precum și orice promoții pentru a determina care grupuri de clienți care sunt de orientare. Achiziționați unele informații de cercetare secundare de la companii precum NPD Group, Forrester sau Nielsen pentru a obține informații de fond privind dimensiunea industriei și cota de piață concurent.

Asigurați-vă că dimensiunea publicului țintă este suficient de mare pentru a satisface obiectivele de vânzări și profit. Efectuarea unui preliminar de vânzări prognoza de produs pentru următorii cinci ani, pe baza planurilor promotionale si asteptarile cota de piață.

Elaborarea unui concept de produs, subliniind soiuri, dimensiunile și prețul produsului. Efectuarea unui focus grup pentru a testa conceptul de produs cu opt până la 12 persoane din grupul țintă de piață dorită. Cereți-le să explice comportamentul lor de cumpărare și de preferințele de marcă în cadrul categoriei de produse. Întrebați-i cum probabil ar fi sa cumpere produsul bazat pe conceptul de produs curent. Închiriez un moderator dacă sunteți lipsit de experiență în efectuarea focus-grupuri. (A se vedea de referință 4 și resurse 1.)

Elaborarea unui chestionar pentru un sondaj on-line sau prin telefon. Face cel puțin 300 sau 400 de anchete cu potențialii clienți din grupul țintă. Efectuarea de cel puțin 100 de anchete to150 în afara piața țintă pentru a vă asigura că nu lipsesc potențialii clienți. Cere oamenilor despre produsele pe care le cumpără și de unde să le cumpere. Întrebați-i cum probabil ar fi să cumpere produsul. Include întrebări care cere vârsta lor, ocupația și venitul gospodăriei, precum și alte întrebări pentru a confirma că vorbiți pentru a selecta piața țintă, în conformitate cu „Direcționarea Piata dvs.“ articol. (A se vedea de referință 5.) Adăugați cel puțin o întrebare care întreabă cu privire la care oamenii de publicitate mass-media se referă la produsele lor atunci când achiziționează.

Rulați încrucișate tabulări pe diferitele întrebări pentru a determina care grupurile demografice ar fi cel mai probabil să cumpere produsul. (A se vedea de referință 5.) Confirmați că „intenția de cumpărare“ a pieței țintă este relativ mare, de cel puțin 70-75 la sută, și de mai sus.