De ce sunt Celebrități în anunțuri?

mențiuni celebritate și mărturii se leagă la principiile psihologia consumatorului și behaviorism. În teorie, potrivirea celebritate dreptul la produsul sau serviciul potrivit va crește recursul unui anunț și produsul sau serviciul oferit. Scopul final este de a balansa deciziile de cumpărare ale consumatorilor, uneori, în mod direct și, uneori, în mod indirect.

Unii agenți de publicitate folosesc un concept de psihologie comportamentală, numită condiționare clasică, care încearcă să îi convingă pe consumatori să lege o celebritate la un produs sau serviciu. Cu condiționarea clasică, celebritate este stimulul necondiționată, care este un stimul care evocă un răspuns imediat. Afaceri, produsul sau serviciul este un stimul neutru, care evocă în mod tipic un răspuns imediat. Scopul este de a utiliza atât pentru a crea un răspuns condiționat. De exemplu, atunci când o celebritate susține un produs, obiectivul este de a crea o imagine mentală pozitivă pentru fiecare consumator.

Dintre miile de imagini consumatori vedea în fiecare zi, cele mai multe pot aminti foarte puține. Folosind o celebritate, ca parte a unui mesaj de marketing poate crește șansele ca firma dvs. va fi printre puținele amintit. Un motiv pentru acest lucru se referă la excesul de informații, Robert Cialdini, profesor si autor al „Psihologia Persuasion“, a declarat pentru The New York Times. Ca mai multe informații devin disponibile, asociații simple, cum ar fi conectarea numele unei celebrități la o afacere sau un produs sunt mai susceptibile de a deveni încorporat în memoria cuiva.

Companiile folosesc adesea celebrități pentru a crea o asociere între un produs și stilul de viață reală sau percepută o celebritate conduce. Această tactică, numit stil de viață transfer, adesea implică o aprobare directă conceput pentru a nu numai pentru a ajunge la o piață țintă specifică, dar, de asemenea, pentru a convinge consumatorii să devină sportivi mai buni, traiesc o viata mai sanatoasa sau se îmbunătățească în alt mod. Într-o coloană de 2009 pentru site-ul CNN, Anita Elberse, un profesor asociat la Harvard Business School, spune ca stilul de viață transferentiale tactici sunt eficiente mai ales cu sportivii stele.

Campaniile publicitare care prezintă celebrități de multe ori face acest lucru pentru a face apel la dorința umană de bază pentru a fi necesare. Potrivit unui articol de Dr. Richard F. Taflinger de la Universitatea de Stat din Washington, aceste campanii publicitare încearcă să conectați un produs sau un serviciu pentru sex-appeal unei celebritati. Aceste produse și servicii ar putea varia de la produse cosmetice, vopsea de par, parfum si Koln pentru greutate programe de pierdere și chiar vehicule. Scopul este de a convinge consumatorii că face o achiziție va face la fel de frumos sau frumos ca celebritate - și, prin urmare, mai mult de dorit.