berokinfo.com

Avantaje si dezavantaje ale vânzărilor Promoții

promoții de vânzări pot lua forma de reduceri, oferte procent-off și rabaturi. Ele reprezintă stimulente pe termen scurt folosite de companii pentru a stimula vanzarile. oportunități de venituri ratate și degradarea potențială de brand sunt preocupări cu aceste tactici de marketing.

Avantaje de promovare a vânzărilor

Avantajul principal al promoții de vânzări este faptul că acestea induce traficul generat de clienți și vânzări by oferind un preț mai mic și o mai bună propunere de valoare. Luând 25 la sută din prețul unui bun fără a altera beneficiile sale crește percepția clientului de valoare.

Companiile folosesc, de asemenea, promoții de vânzări pentru a realiza alte obiective care nu generează venit. Atunci când un nou lansări de afaceri, pentru cazuri, promoții sunt un mod de a atrage clienți departe de concurenți. Un start-up poate acorda prioritate de stabilire a unei baze de clienți înainte de a se concentreaza pe profit. Companiile folosesc, de asemenea, promoții de vânzări pentru a șterge excesul de inventar la sfârșitul unui sezon. Chiar și atunci când nu face un profit, generatoare de numerar cu elementele nevândute vă permite să își îndeplinească obligațiile de cheltuieli pe termen apropiat și pentru a cumpăra inventar pentru sezonul următor. promoții de vânzări, de asemenea, permite upselling și de cross-selling, și poate duce la word-of-mouth virale care se extinde baza de clienți și mai mult.

Dezavantaje de promovare a vânzărilor



Motivul pe termen scurt de promoții de vânzări poate lucra împotriva tipic obiective pe termen lung de companii, inclusiv crearea de fidelizare a clienților. scontarea excesivă a prețurilor trenuri cumpărătorii să se concentreze asupra prețului scăzut ca sursă de valoare cu o anumită companie sau bun. După ce clienții se obișnuiască cu anumite puncte de preț redus, este dificil să-i facă să plătească prețul normal.

promovarea vânzărilor natural limita șansele de venituri pe tranzacție. Dacă un element de reducere $ 10-8 $, e dor de tine $ 2 în venituri. In timp ce reduceri pot îmbunătăți volumul, acestea reduce marjele de profit. margini înguste vă cer să vândă un volum mai mare de bunuri pentru a genera profituri puternice. Acest punct este valabil mai ales în cazul în care mulți clienți ar plăti $ de 10 în cele din urmă pentru articol în cazul în care nu au fost disponibile la o reducere.

Cu anumite tipuri de promoții de vânzări, este dificil de a controla natura și calendarul de cumpărare. Nu poți împiedica un client care ar plăti prețul normal să profite de o reducere în cele mai multe cazuri. Chiar și cu o dată de expirare pe o promovare, clienții pot întârzia utilizarea cuponului până la momentele finale, care întârzie venituri. Alienantă clienții cu prețuri incorecte la registru și costurile de administrare a anumitor tipuri de promoții sunt, de asemenea, preocupări.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit
Rolul de Prognoză Vânzări în MarketingRolul de Prognoză Vânzări în Marketing
Ce este un Program de vânzări de promovare?Ce este un Program de vânzări de promovare?
Posibile profituri obtinute din Detin un magazin de băuturiPosibile profituri obtinute din Detin un magazin de băuturi
Cum se calculează vânzări de peste ultimul anCum se calculează vânzări de peste ultimul an
Rolul de promovare a vânzărilor în Marketing și ManagementRolul de promovare a vânzărilor în Marketing și Management
Cum se calculează total Uncollectibles estimateCum se calculează total Uncollectibles estimate
Tipuri de promoții de consumTipuri de promoții de consum
Importanța managementului Sales ForceImportanța managementului Sales Force
Cum se utilizează Push-Pull Strategii de marketing pentru extinderea la nivel mondialCum se utilizează Push-Pull Strategii de marketing pentru extinderea la nivel mondial
Avantajele de comunicare de marketingAvantajele de comunicare de marketing
» » Avantaje si dezavantaje ale vânzărilor Promoții