Avantaje si dezavantaje ale vânzărilor Promoții

promoții de vânzări pot lua forma de reduceri, oferte procent-off și rabaturi. Ele reprezintă stimulente pe termen scurt folosite de companii pentru a stimula vanzarile. oportunități de venituri ratate și degradarea potențială de brand sunt preocupări cu aceste tactici de marketing.

Avantajul principal al promoții de vânzări este faptul că acestea induce traficul generat de clienți și vânzări by oferind un preț mai mic și o mai bună propunere de valoare. Luând 25 la sută din prețul unui bun fără a altera beneficiile sale crește percepția clientului de valoare.

Companiile folosesc, de asemenea, promoții de vânzări pentru a realiza alte obiective care nu generează venit. Atunci când un nou lansări de afaceri, pentru cazuri, promoții sunt un mod de a atrage clienți departe de concurenți. Un start-up poate acorda prioritate de stabilire a unei baze de clienți înainte de a se concentreaza pe profit. Companiile folosesc, de asemenea, promoții de vânzări pentru a șterge excesul de inventar la sfârșitul unui sezon. Chiar și atunci când nu face un profit, generatoare de numerar cu elementele nevândute vă permite să își îndeplinească obligațiile de cheltuieli pe termen apropiat și pentru a cumpăra inventar pentru sezonul următor. promoții de vânzări, de asemenea, permite upselling și de cross-selling, și poate duce la word-of-mouth virale care se extinde baza de clienți și mai mult.

Motivul pe termen scurt de promoții de vânzări poate lucra împotriva tipic obiective pe termen lung de companii, inclusiv crearea de fidelizare a clienților. scontarea excesivă a prețurilor trenuri cumpărătorii să se concentreze asupra prețului scăzut ca sursă de valoare cu o anumită companie sau bun. După ce clienții se obișnuiască cu anumite puncte de preț redus, este dificil să-i facă să plătească prețul normal.

promovarea vânzărilor natural limita șansele de venituri pe tranzacție. Dacă un element de reducere $ 10-8 $, e dor de tine $ 2 în venituri. In timp ce reduceri pot îmbunătăți volumul, acestea reduce marjele de profit. margini înguste vă cer să vândă un volum mai mare de bunuri pentru a genera profituri puternice. Acest punct este valabil mai ales în cazul în care mulți clienți ar plăti $ de 10 în cele din urmă pentru articol în cazul în care nu au fost disponibile la o reducere.

Cu anumite tipuri de promoții de vânzări, este dificil de a controla natura și calendarul de cumpărare. Nu poți împiedica un client care ar plăti prețul normal să profite de o reducere în cele mai multe cazuri. Chiar și cu o dată de expirare pe o promovare, clienții pot întârzia utilizarea cuponului până la momentele finale, care întârzie venituri. Alienantă clienții cu prețuri incorecte la registru și costurile de administrare a anumitor tipuri de promoții sunt, de asemenea, preocupări.