Cum se utilizează Push-Pull Strategii de marketing pentru extinderea la nivel mondial

Push de marketing se bazează pe intermediari și promoții pentru a genera și a gradului de conștientizare a cererii pentru produsele unei companii. Intermediari - angrosiști, comercianți cu amănuntul și a personalului de vânzări - împinge produsele către clienții finali. Pull de marketing se bazează pe publicitate și promovare pentru a trage clienții în puncte de vânzare cu amănuntul, care generează cerere prin lanțul de distribuție. Companiile globalizeze pentru a stimula creșterea vânzărilor, susține marjele și de a dezvolta noi piețe de desfacere în țările în curs de dezvoltare. Imping si strategii joacă un rol important în planurile globale de expansiune ale companiei.

Evaluează caracteristicile pieței internaționale. Potrivit profesorului Rakesh B. Sambharya, strategia de tragere este adecvată pentru bunuri de larg consum, segmente mari de piață, lanțuri de distribuție lungi și canale de comunicare ieftine. Strategia de împingere este adecvată pentru produse industriale, lanțuri de distribuție scurte și pe piețele de peste mări mai puțin dezvoltate în cazul în care vânzarea directă este singura modalitate fezabilă de a ajunge la clienți.

Recunoaște că comunicațiile media trebuie să fie adaptate pentru diferite regiuni și țări. Campaniile media nestandardizate sunt rentabile, dar potrivite pentru companiile cu mai multe branduri. Campaniile sunt diferențiate mai scumpe, dar permit companiilor să vizeze mesajele de la grupuri specifice de consumatori. O campanie standard ar putea crea brand awareness și trageți în unii clienți. Cu toate acestea, pentru a genera suficient volum de vânzări într-o nouă piață de peste mări, o strategie de împingere constând dintr-o campanie media diferențiată combinată cu caracter personal de vânzare din ușă în ușă ar fi mai eficiente.

Utilizați o combinație de strategie push-pull. Utilizați publicitatea tradițională și electronice mass-media și relații distribuitor local pentru a împinge produsele într-o nouă piață internațională. Trageți clienții în magazin prin intermediul dvs. de e-commerce și publicitate social media. John Boddie la Innosight descris modul în care Apple a folosit pentru a împinge de introducere pe piață un nou pachet de software de muzică de creație, GarageBand, pe computerele Mac, în timp ce bazându-se pe trage de muzicieni folosind software-ul în studiourile lor.

Construiți relații cu clienții și să devină avocați lor. Profesor si autor Glen Urban consideră că companiile inteligente folosesc de advocacy pentru clienți. Advocacy implică transparență și parteneriat pentru a construi un avantaj competitiv susținut. Împingere sau tragere prin publicitate și de preț promoții a crescut mass-media ar putea să funcționeze o parte din timp. Cu toate acestea, Urban susține că clienții din întreaga lume sunt mai înțelepți și mai sofisticate decât oricând înainte. Prin urmare, companiile s-ar putea găsi mai eficiente pentru a stabili un dialog deschis și onest cu clienții lor, folosind social media și alte instrumente de comunicare pe Internet relativ rentabile. Clienții care tind sa faca acelasi lucru cu încredere și loialitate față de companii care devin avocați și partenerii lor.