Rolul de promovare a vânzărilor în Marketing și Management

promoții de vânzări sunt stimulente pe termen scurt pentru a cumpăra produse. Managerii de marketing folosesc promoții de vânzări pentru a stimula cumpărarea și de a crește interesul consumatorilor într-un produs. Promotii diferă de la publicitatea din publicitate oferă motive pentru a cumpăra, în timp ce promoții oferă stimulente pentru a cumpăra. Exemple de promoții includ vânzări cu discount, mostre gratuite, cupoane, rambursări, premii, display-uri, demonstrații, concursuri și prime.

Fiecare campanie promoțională are un rol unic de marketing, dar promoții sunt adesea folosite pentru a transforma interesul pe termen scurt în termen lung loialitate produs. promovarea vânzărilor atrage noi clienți, recompensa clienții dedicate și convinge clienții ocazionali să cumpere. Managerii de marketing ale unui produs cu interes diminuarea va rula o promovare a vânzărilor pentru a menține produsul în circulație. Între timp, promoții pentru high-end, produse mai scumpe folosesc promoții de vânzări pentru a converti consumatorii care de obicei fac achiziții economice.

Probele sunt o cantitate a unui produs, de obicei, mai puțin decât ceea ce este disponibil pentru cumpărare. Probele s-ar putea veni în e-mail sau atașat la alte produse. Cupoanele titularului dreptul de economii de produs. În mod tradițional, cupoane a venit direct prin corespondență sau în ziare, dar cupoane imprimate din surse on-line sunt în creștere în popularitate. Primele sunt daruri care vin cu achiziții. Primele comune sunt buy one-get-unu de vânzări și cadouri care vin din discuții coduri UPC și chitanțele producătorilor. Premiile pot fi câștigate la concursuri sponsorizate de companie, jocuri și tombole. Reducerile sau rabaturile oferi înapoi numerar la un moment dat, după cumpărare. În cele din urmă, punctul de display-uri de cumpărare și demonstrații de piață pentru clienții potențiali prin publicitate în cazul în care produsul este vândut prezentarea.

Managerii de marketing au mai multe opțiuni atunci când crearea unei campanii de promovare, precum și diferite tipuri de promoții de vânzări pot fi combinate pentru a maximiza efectul promoțiilor. De exemplu, un cupon și un concurs ar putea încuraja diferite tipuri de consumatori să cumpere același produs. Deciziile trebuie să se facă cu privire la domeniul de aplicare geografică și durata de promovare. Concursuri și rabaturi nevoie de condiții stabilite. Multe state au legi referitoare la promovarea, în special concursuri. Managerii de marketing trebuie să creeze, de asemenea, și în conformitate cu un buget total de promovare a vânzărilor.

Campaniile ar trebui să fie promovat folosind o varietate de medii, inclusiv ziare, televiziune si spoturi radio. Cele mai multe campanii de promovare moderne încorporează elemente de tehnologie a informației, cum ar fi anunțuri sau site-ul de e-mail memento-uri discuta de promovare. Deoarece campaniile promotionale sunt rulate pentru o perioadă limitată de timp, managerii de marketing trebuie să lucreze pentru a răspândi cuvântul de promovare și de a convinge mulți clienți să utilizeze promovarea de ce cumpără produsul companiei.