Ce este un Program de vânzări de promovare?

promoții de vânzări sunt inițiative o organizație decide să pună în aplicare pentru a promova și de creșterea vânzărilor, a utilizării produsului sau să strălucească o lumină asupra unui nou produs sau serviciu. promoții de vânzări pot diferi foarte mult de companie și industrie, astfel încât punerea împreună o listă completă de tehnici comune este extrem de dificil, cel mai bun caz. Aici este un exemplu de abordare generică pentru crearea și executarea unui program de promovare a vânzărilor, care poate fi folosit de orice companie pentru a ajuta la creșterea veniturilor globale.

Scrieți o listă de vânzări globale obiectivele de promovare al companiei pentru actualul trimestru, an sau un alt timp stabilit pentru completarea unui anumit program. Obiectivele dvs. de vânzări ar trebui să urmeze principiile de bază de marketing - obține produsul sau serviciul în fața piața țintă, și să încurajeze puternic factorii de decizie sau persoane din cadrul acestei piețe pentru a da de vânzări, oferind un „test“.

Crearea de programe de promovare care includ, de exemplu, vehicule, cum ar fi cupoane de reduceri pentru customers- un stand de prelevare, de masă sau de alt tip de afișare la o rețea locală la magazin de spectacole comerciale și după orele de evenimente de afaceri locale cu potentiali furnizori, clienti si chiar customers- existente sau care deține un concurs în cazul în care câștigătorul primește o reducere semnificativă - sau o ofertă gratuită - pentru produsul sau serviciul.

Examinați succesul tuturor promoțiilor de vânzări anterioare. Pe baza acestor informații și lista vânzărilor curente ale companiei dvs. obiectivele de promovare, a scrie un program de promovare a vânzărilor pentru restul anului fiscal, care include strategii de vânzări anterioare de succes, cu noile informații culese de la up-to-date de cercetare de piață și constatări .

Construiți o foaie de calcul pentru a urmări fiecare detaliu al programului de promovare a vânzărilor, ceea ce va ajuta să vedeți clar ce se apropie de lucru, precum și informații detaliate despre fiecare program anterior de vânzări. Lista următoarele coloane - sau de a folosi o formulare similară pentru fiecare coloană foaie de calcul: planificată promotion- începutul anticipat și se termină elemente dates- sau resurse care vor fi necesare pentru a executa costurile proiectate promovarea vânzărilor schedule- și reale costs- eficacitatea continuă a notele promotion- și detaliate cu privire la rezultatul - ce a funcționat și ce nu a funcționat. Asigurați-vă că pentru a menține foaia de calcul actualizată zilnic cu informații noi și existente.

Rețineți semnificative zilele și anotimpurile, în special sărbători, evenimente speciale și sărbători. Aceste zile pot fi folosite în mod concertat cu programul de promovare a vânzărilor și aplicate la planul actual. Tu necesitatea de a face vânzări și echipa de marketing conștient de sărbătorile viitoare, și să decidă modul în care aceste zile pot fi utilizate pentru a crește stabilit promovarea dvs. de vânzări.

Stat obiectivele de vânzări, care ar trebui să includă: creșterea de reținere a veniturilor și recompensarea clienților existenți sau clients- atragerea de noi clienti, clienti sau pentru prima dată buyers- care epuizează stocurile de întrerupt Timbru creșterea numărului total de clienți sau clients- a crea un sentiment de urgență cu perspective. Apoi, pentru a primi toți cei din organizația dumneavoastră la bord - de directorul executiv la receptionerul, toată lumea ar trebui să fie conștienți și să posede cunoaștere intimă a programului de promovare a vânzărilor, pentru că promovarea produsul sau serviciul dvs. ar trebui să devină încorporate în cultura companiei tale.

Uita-te peste foaia de calcul de urmărire a programului de promovare a vânzărilor și să ia act de cât de eficient fiecare abordare este de a obiectivelor generale de vânzări. După ce ați analizat rezultatele și a determinat ce a funcționat și ce nu a funcționat cu programul de promovare a vânzărilor, a se întâlni cu dvs. de vânzări și echipele de marketing și de a dezvolta noi strategii și promoții pentru creșterea vânzărilor pe baza tuturor informațiilor colectate de la promovarea vânzărilor anterioare. Este important să ne amintim că, cel mai adesea, care rulează aceeași promovare pe o perioadă lungă de timp descurajează repeta de afaceri. Clienții caută întotdeauna promoții proaspete, noi și valoroase.