Descrieți Forțele în mediul de marketing, care afectează deciziile de marketing a unei organizații

Luarea deciziilor de marketing se numără printre rolurile-cheie ale managementului în conducerea organizației. Managerii de marketing iau decizii cu privire la tarifarea, strategiile de produs, loc, oameni și promovare. Creșterea susținută și profitabilitatea unei firme de-a lungul timpului depinde în mare măsură de această funcție. Cu toate acestea, deciziile nu pot fi realizate în mod eficient fără a ține seama de alte forțe care influențează organizația.

Managerii trebuie să revizuiască nivelurile actuale și anticipate ale resurselor organizaționale care sunt disponibile în scopuri de marketing. Aceasta include o analiză a resurselor financiare, umane și de experiență, precum și orice relație cu partenerii din lanțul de aprovizionare cheie, parteneri strategici de alianță sau grupuri de clienți. În cazul în care se așteaptă ca resursele să scadă, managerul ar trebui să găsească modalități de a compensate- și dacă există resurse suplimentare, el ar trebui să creeze un avantaj competitiv mai în satisfacerea nevoilor clienților.

Managerii de marketing examinează situația actuală și viitoare în ceea ce privește clienții de pe piețele-țintă ale firmei. Ei au nevoie de informații despre clienții actuali și potențiali, nevoile lor predominante, caracteristicile de bază ale produselor concurenților firmei și percepută de către clienți ca fiind satisfacerea nevoilor lor, precum și schimbările anticipate în nevoile clientului. Fără aceste cunoștințe, un studiu de cercetare de piață primară poate fi necesară pentru o organizație să înțeleagă pe deplin piețele țintă.

Acțiunile actuale și viitoare ale concurenților sunt monitorizate în mod constant și chiar anticipat, în special între concurenți de brand. Strategiile care vizează obtinerea de clienti pentru a comuta branduri sunt un accent major în încercările de a bate concurența de brand. Managerii pot aduna informații concurenților din rapoartele anuale, declarațiile de misiune, site-urile companiei, extragerea datelor, urmărirea de brevete, publicații periodice și publicații. Informații cu privire la specificațiile produsului și prețurile pot îmbunătăți foarte mult analiza competitivă.

Legile și reglementările au potențialul de a influența deciziile și activitățile de marketing, care acționează ca un aspect predeterminat de planificare a pieței. Deciziile judecătorești recente și interpretări pot indica modificări viitoare ale legislației în vigoare. Hotarari de către organismele de reglementare și agențiile comerciale ar trebui să fie examinate pentru a determina efectul lor asupra activităților de marketing. Organizațiile în afaceri internaționale ar trebui să fie atenți la aspectele juridice legate de acordurile comerciale între națiuni.