Cum de a vinde o afacere Neputând

Acceptați că nu va primi dolar de top pentru un bust de afaceri plecat. Cel mai bun ar putea fi în măsură să ne așteptăm este o „vânzare de foc“ preț. Recunoașteți că piața pentru o afacere lupta este mic. Ați putea fi limitat la cumpărători cu experiență în rotațiile.

Adu într-un consultant sau de afaceri evaluator pentru a determina o valoare de piață justă. Implicarea emoțională poate limita capacitatea dumneavoastră de a veni cu o etichetă de preț rezonabil. Produce evaluări comparabile cu proprietăți similare din zona dumneavoastră.

Luați în considerare utilizarea unui broker pentru a vinde afacerea. Un broker cu experiență vă poate pune în contact cu mult mai mulți cumpărători decât te-ai găsi pe cont propriu.

Dezvăluie problemele afacerii dvs., deoarece un cumpărător bine pregătit le va descoperi, oricum. Dar dacă există un motiv personal pentru o recenta scădere-off în afaceri, cum ar fi sănătatea bolnav proprietarului, să fie sigur și de stat-l în față. Dacă necazurile de afaceri sunt un fenomen relativ recent, ați putea fi capabil de a obține mai mulți bani pentru ea decât în ​​cazul în care declinul a fost consecvent și pe termen lung. Fi complet viitoare, chiar dacă nu se cere în mod direct. Nedeclararea probleme semnificative pot fi motive de fraudă.

Prezent fapte și cifre despre afacerea dvs. la prim sale pentru a arăta potențialilor cumpărători ce fel de bani de afaceri generat o dată, și ar putea din nou. Cantitatea de trafic de client, suma tranzacției medie, iar încasările săptămânale sau lunare sunt toate informațiile utile.

Șterge orice litigii în curs și datorii considerabile înainte de a merge pe piață. Nimic nu poate ucide o vânzare de afaceri mai repede decât un proces sau datorii mari.

Stabilirea încredere cu un cumpărător fiind sus-fata cu privire la provocările cu care se confruntă afacerea ta. Acest lucru va construi încredere în tine ca vânzător.

Fii răbdător. Este posibil să dureze un cumpărător ceva timp pentru a efectua due diligence și de a crea un plan de afaceri pentru a restabili profitabilitatea.

active separate de entitatea de afaceri, cum ar fi echipamentele, tehnologia sau a proprietății. să le vândă sau să le licență, dacă nu puteți obține un cumpărător pentru întreaga companie. Tehnologia de licențiere compania dvs. a dezvoltat cel puțin va oferi o sursă de venit în curs de desfășurare, chiar dacă nu se poate priva restul activelor de afaceri.