Cum se pregătește o ofertă de achiziție pentru o afacere

Există două elemente de bază pentru pregătirea unei oferte de a cumpăra o afacere. Primul pas este de a determina valoarea de piață justă de afaceri țintă și de a folosi acest lucru ca un punct de referință pentru prepararea unui preț licitată. Al doilea pas este de a prezenta oferta reală a proprietarului de afaceri sau de proprietari. Ambele aceste etape pot varia de la informale la formale, dar va beneficia de pregătirea pe scară largă, și consultări oficiale cu experții pot fi, de asemenea, de ajutor. Aceasta include experți, cum ar fi brokerii de afaceri, avocați, contabili și evaluatori de afaceri.

Pentru a estima suma pe care sunt dispuși să plătească pentru afaceri, obținerea de informații financiare relevante cât mai mult posibil. Acest lucru poate fi extrem de dificil pentru companiile private a avut loc, deoarece acestea nu sunt obligate să facă publice documentele lor financiare. În cazul în care proprietarul este receptiv la ideea de a vinde activității sale, el poate fi dispus să vă ofere declarații fiscale sau situațiile financiare care vă pot ajuta să ajungă la cel mai bun preț de achiziție folosind tehnici de evaluare convenționale. În cazul în care proprietarul nu va divulga detalii financiare, s-ar putea fi capabil să găsească tranzacții anterioare care implică companii similare, prin consultarea unor surse din industrie on-line sau prin înrolarea profesionale furnizorii de date sau brokeri de afaceri. Ele pot determina modul în care piața ar prețul de afaceri sub formă de tranzacții multipli, cum ar fi prețul afacere la veniturile sau prețul afacere la câștigurile.

În aceste condiții potrivite, și cu un proprietar de afaceri receptiv, puteți lucra cu proprietarul pentru a negocia detaliile tranzacției. In timp ce acest lucru poate fi făcut în mod informal, este mai bine să facă o ofertă formală de a cumpăra afacerea prin corespondență cu proprietarul companiei trimis prin e-mail certificate. Acest lucru reduce riscul de litigiu mai târziu în cazul în care acordul sours. În cazul în care afacerea are mai mulți acționari, elaborează un memorandum de oferta-to-cumpărare care detaliază termenii afacere propuse, opțiunile de finanțare și prețul de ofertă.