Cum de a crea 30 de secunde Lift Pitch

Un pas lift este termenul folosit pentru a descrie un scurt discurs, puteți utiliza ca o introducere a unui client de afaceri potențial - aproximativ cantitatea de timp standard de o plimbare cu liftul ia. Un pas ascensor trebuie să fie clară și cuprinzătoare și ar trebui să includă propunerea dvs. de vânzare unic, sau ceea ce te face diferit. Terenul poate fi utilizat la evenimente de networking, să te prezinți într-un cadru de afaceri sau dacă întâlniți un coleg sau perspectiva sunteți interesat de a interacționa cu.

Începutul pitch dvs. lift ar trebui să fie însoțită de o strângere de mână și o scurtă prezentare generală a cine sunteți. De exemplu, „Bună, numele meu este John Smith. Sunt un manager de marketing cu compania ABC. Am auzit o mulțime de lucruri mari despre organizația dumneavoastră și mă bucur că am ocazia de a vă întâlni în cele din urmă în persoană „.

Descrie ce ai sau compania dvs. și de ce ar putea fi interesant sau important pentru persoana pe care îl abordează. De exemplu, „Am lansat recent o abordare cuprinzătoare pentru integrarea tuturor platformelor de marketing social media pentru clienți. Știu că organizația dvs. a fost întotdeauna în fruntea folosind social media ca o formă de mobilizare publică, și cred că o parte din ceea ce lucrăm ar fi foarte benefic pentru afacerea ta.“

Desenați persoana pe care o vorbește în conversație solicitând o întrebare deschisă referitoare la informațiile pe care tocmai ați furnizat. De exemplu, „Cum integrați în prezent locuri de social media?“ Aceasta permite celeilalte persoane posibilitatea de a lua în considerare modul în care ceea ce tocmai ați discutat ar putea fi de folos companiei sale și oferă o deschidere pentru a începe un dialog mai aprofundat .

Încheiere pitch dvs. propunând un timp să se întâlnească și să vorbească mai mult, fie personal, fie prin telefon. De exemplu, „Mi-ar plăcea să te scot la cafea săptămâna viitoare și vă vom arăta câteva exemple de ceea ce lucrăm pentru a vedea modul în care aceasta ar putea beneficia compania dvs.,“ sau „mă pot opri de la birou oricând joi la vă oferă o prezentare rapidă. Există un timp care funcționează cel mai bine pentru tine?“Cel puțin, cere o carte de vizită și oferă o în schimb și mulțumesc persoana pentru timpul său.

Urmărirea cu privire la orice interacțiune promițătoare cât mai curând posibil. De exemplu, dacă v-ați întâlnit pe cineva la o funcție de afaceri, trimite un e-mail rapid a doua zi pentru a urmări conversația, și dacă ați promis informații suplimentare, trimit de-a lungul, de asemenea. evalua continuu pitch dvs. lift și au mai multe versiuni diferite, a lucrat în cap să se aplice în diferite situații.