Cum se scrie o analiză de marketing Case

O analiză de caz de marketing, de asemenea, cunoscut ca un „studiu de caz“, este un document scris care vă ajută să analizeze și să evalueze punctele forte și punctele slabe pentru compania dumneavoastră. Nu există un „one size fits all“ abordare atunci când scrieți un caz analiză- de introducere pe piață cu toate acestea, există anumite etape care vă pot ajuta să personalizați de studiu de caz la nevoile unice ale afacerii dumneavoastră. Când este făcut în mod corect, analize de caz pot fi instrumente valoroase pentru a vă ajuta să evalueze și să comunice o problemă curentă sau în trecut pe piață cu părțile interesate interne sau externe.

Analiza și revizuirea de creștere a companiei dvs. salvat de și situațiile financiare. Privind la numere de creștere anterioare pot ajuta să stabiliți obiectivele de marketing și obiective. Revizuirea strategii și tactici de marketing din trecut, și să facă o notă de strategiile care a produs cea mai mare rentabilitate a investiției.

Identifica punctele forte și punctele slabe ale companiei dumneavoastră. Elaborarea unei liste de diferentiatori cheie pentru compania dumneavoastră și zonele pe care ar dori să le îmbunătățească. De exemplu, compania dvs. poate excela la serviciul clienți, dar prețurile dvs. pot fi percepute la fel de mare de către clienții dumneavoastră.

Faceți o listă de oportunități și amenințări pe piață. De exemplu, afacerea dvs. poate fi extinderea în sectorul de business-to-business în anul următor, ceea ce reprezintă o oportunitate semnificativă de creștere pentru compania ta. Sau, este posibil să aveți un concurent de deschidere mai multe birouri noi în anul următor, ceea ce reprezintă o amenințare pentru compania dumneavoastră.

Analizează datele pe care le compilat. Acest pas este în cazul în care ați pus într-adevăr „de cauciuc la drum“ atunci când scrieți analiza dvs. de caz de marketing. În primul rând, revizuirea punctele forte și punctele slabe ale companiei dumneavoastră, și să le compare cu amenințările și oportunitățile externe. Cheia aici este de a determina doi sau trei factori cheie, care le puteți utiliza în materialele de marketing. Identificarea acestor factori și să le utilizeze pentru a scrie prima parte a analizei cazului dumneavoastră de marketing, care sunt obiectivele. De exemplu, „Scopul acestei analize de caz de marketing este de a comunica modul în care AB Industries efectul de levier strategia low-cost cu o schimbare în materialele sale de marketing în 2010.“

Scrie strategia ați folosit pentru a atinge obiectivele pe care identificate. Pentru această parte a analizei cazului dumneavoastră de marketing, sublinia mai multe etape specifice ați luat pentru a atinge obiectivele. De exemplu, „Pentru a parghie strategia noastra low-cost pe parcursul anului, AB industriile utilizat o varietate de materiale de marketing pentru a comunica pozitia noastra ca lider low-cost, inclusiv direct mail, e-mail marketing și mai multe anunțuri de publicare comerț.“

Comunicați pașii următori recomandate. Partea finală a unei analize de marketing studiu de caz este de a încheia documentul și să prezinte un plan pentru a progresa. În primul rând, reiterează obiectivele analiza de caz și strategiile pentru atingerea acestor obiective. Apoi, schiță trei până la cinci recomandări pentru ceea ce doriți cititorul să facă după citirea analizei. De exemplu, „Acum, că am prezentat strategiile pe care le utilizate în anul anterior, vă sugerăm câteva etape următoare: 1) organizează reuniuni bi-săptămânale cu marketingul și echipele de vânzări pentru a comunica progresul, 2) dezvolta o măsurare la nivel de companie strategie pentru eforturile noastre de marketing și 3) să continue să consolideze poziția noastră low-cost prin implementarea următoarelor tactici de marketing ... "