Ce este de vânzare cu caracter personal?

O metodă de a vinde produse și servicii care unii proprietari de afaceri și reprezentanți folosesc este de vânzare cu caracter personal. Anumite tipuri de afaceri, cum ar fi companiile care vând la casele clienților, utilizați această metodă de a obține prin intermediul potențialilor cumpărători. Cunoaște intrarile si iesirile de vânzare cu caracter personal, astfel încât să puteți folosi în avantajul tău în propria afacere.

vânzarea personală este procesul de dezvoltare a unei relații personale cu clienții potențiali, în speranța de a genera o vânzare. Acesta este de obicei inițiat într-o întâlnire față-în-față de vânzări în cazul în care un agent de vânzări persoană poate angaja un alt individ la un nivel personal. Vânzătorul se referă la potențialul client vorbind cu clientul despre nevoile sale și de relocare beneficii cheie ale produsului sau serviciului. În unele cazuri, vânzătorul face schimb de povești personale cu potențialul client de a construi o relație mai puternică.

Un tip de afaceri care utilizează în mod obișnuit de vânzare cu caracter personal pentru a trage de vânzări este un dealer auto. Vânzătorul lucra unu-la-unu cu potențialii cumpărători de autoturisme pentru a închide afacerea. Doamnelor care vând make-up la prieteni ca reprezentanți de vânzări, de asemenea, utiliza vânzarea personală pentru a realiza obiectivele lor. brokerii ipotecare folosesc, de asemenea, de vânzare cu caracter personal atunci când vorbesc cu potențiali debitori prin telefon despre nevoile lor de credit ipotecar.

Unul dintre elementele-cheie ale unui efort de succes de vânzare cu caracter personal este de a se potrivi cu potențialul cumpărător la produsul exact el este cel mai probabil să cumpere. De exemplu, un agent de vânzări auto utilizat trebuie să învețe despre cumpărător masina care merge în dealership lui, astfel că el știe ce mașini să-l arate. Dacă este un om cu o familie mare, vânzătorul ar putea să se concentreze pe SUV-uri si camionete de familie. După ce vânzătorul se potrivește cu precizie clienților la produse, greul se face - el trebuie acum, pur și simplu discuta despre caracteristicile și beneficiile ofertei.

de vânzare cu caracter personal este un mod ieftin și de multe ori eficient de a vinde anumite tipuri de produse și servicii în special obiecte mari bilet. Este, de asemenea, permite companiei să rămână în contact cu clienții pentru a genera vânzări repeta. Unii oameni prefera pur și simplu ca un agent de vânzări le vorbește despre elementele pe care doresc să cumpere înainte ca acestea să se angajeze la o vânzare. De asemenea, unii clienti cumpara doar pentru că le place personalitatea vânzătorului în aceste tipuri de tranzacții.