Competențe cheie și punctele forte pentru CV-uri de vânzări

Deși competență tehnică în industrie sau un produs din categoria pentru care aplicati este util, mulți angajatori preferă să angajeze agenți de vânzări cu aptitudini naturale si trasaturi personale care de obicei funcționează bine în vânzare. interes real în oameni, o atitudine centrată pe client, o orientare de servicii și empatie sunt toate trăsături eficiente de agenți de vânzări.

Prospectarea este o cerință-cheie în mai multe locuri de muncă de vânzări. Acesta este procesul de a găsi noi clienți potențiali clienți și face contacte inițiale. Capacitatea de a conduce sursa de noi prin intermediul unor astfel de instrumente de prospectare ca recomandări, baze de date, targuri, directoare și de asteptare rece este necesar pentru a construi o bază de clienți. Pentru a prezenta acest domeniu de calificare pe un CV, puteți scrie, „prospecțiune excelente și abilități de generare de plumb cu o reputație puternică pentru succes de conversie de asteptare la rece.“

Nu toate pozițiile de vânzări necesită abilități de telefon, dar mulți o fac. Capacitatea de a face apeluri la rece este semnificativă în vânzare. de asteptare la rece implică contactarea oamenilor dintr-o listă de prospectare, care n-ai mai vorbit și încearcă să obțină o vizită personală cu ei pentru a prezenta soluția. În ceea ce privește un loc de muncă anterior, în care le-ați demonstrat abilitățile de telefon puternice, vă pot spune, „experimentat, cu toate abilitățile de telemarketing, inclusiv de asteptare la rece și apeluri de follow-up.“

O serie de abilități de oameni sunt necesare pentru vânzarea eficientă. Relația de vânzare este o temă proeminent în afaceri din secolul 21. Acest lucru înseamnă a deveni cu adevărat interesați de perspectivele și clienții, înțelegerea și empathizing cu nevoile lor, și în mod eficient răspunde la ele cu cea mai bună potrivire dvs. soluție. Interpersonale puternice de comunicare, empatie, compasiune, carisma și abilități de ascultare toate proiect o bună orientare atunci când se lucrează cu clienții într-o situație de vânzare personală. Acest set de calificare special, este cel mai bine notat într-un „Rezumat al calificărilor“ sau „Rezumat“ zonă a unui CV. De exemplu, puteți scrie, „abilități interpersonale puternice cu capacitatea dovedită de a construi și menține relații cu clienții.“

În strânsă legătură cu abilitățile oamenilor și relația de vânzare este integritatea personală. Datorită scandaluri de afaceri proeminente și un accent reînnoit pe onestitate și responsabilitate, multe companii preferă agenți de vânzări, cu o reputatie puternica pentru integritate. Pentru a construi relatii pe termen lung cu clienții cheie, organizațiile au nevoie de agenții de vânzări care transmit un caracter moral puternic pentru clienții. Abilitățile de integritate sunt, de asemenea, cel mai bine remarcat printre lista de calificări sau în rezumatul CV-ul dacă nu aveți realizări sau evaluări specifice pentru a partaja pe un anumit loc de muncă.