Cum să comercializeze Doctori

Marketing produsul sau serviciul pentru medici este dificil de afaceri atunci când vine vorba de programele lor de ocupat și sarcina de a obține trecut recepționer sau asistenta medicală portari. Adăugați la provocarea că zilele de numai bazându-se pe obiecte promotionale gratuite pentru a obține un medic pentru a vă oferi câteva minute de timp sunt mult diminuate, datorită interzicerea voluntară PhRMAs. Cheia de marketing pentru medici ocupat este de a dezvolta mai multe strategii de marketing care obține mesajul pentru a le în mai multe moduri.

Restricții PhRMA nu includ elemente educaționale gratuite cu o valoare de 100 $ sau mai puțin, spune Colegiul American de Medicilor de urgenta. Acest lucru vă oferă libertatea de a crea o atenție captator educaționale care ajută medicul să înțeleagă ceea ce vindeți. Uită-te la nevoile medicului pe măsură ce se dezvolta piesa. De exemplu, dacă vinde produse oftalmologi, a crea un model mic globului ocular medicul poate folosi pentru a explica afecțiuni medicale la pacientii lor.

Mesajul dvs. de marketing trebuie să fie informațional în timp ce descrie succint problema medic se confruntă. Explicați beneficiile produsului sau serviciului dvs., care detaliază modul în care aceasta ajută medicii oferi o mai buna ingrijire pentru pacientii lor. Incepeti prin a sublinia problema medicul poate fi confrunta, cum ar fi motivarea pacienților pentru a pierde in greutate. Apoi, se concentreze pe beneficiile care fac apel la medici, cum ar fi oferindu-le un instrument care ajuta in mod eficient pacientii lor obtine un control mai bun asupra sanatatii lor. Aceste mesaje pe Consistently toate eforturile dumneavoastră de marketing tradiționale și digitale pentru a începe construirea medicii de nume de brand va începe să aibă încredere.

Programeaza o prezentare educațională la prânz despre produsul sau serviciile pe care le vinde. In timp ce scumpe mese sit-down și prânzul sunt frowned de PhRMA, oferind pizza sau sandwich-uri pentru personalul de birou chestii ca un stimulent pentru a rezerva numirea de vânzări este acceptabil. În plus, oferind pentru a aduce la masa de prânz pentru întregul birou vă ajută să obțineți trecut paznicul și pe calendarul doctorului. Păstrați sesiunea de scurt, dar informativ și interactiv, cum ar fi prin utilizarea unui ajutor de învățământ pentru a demonstra modul în care funcționează produsul sau serviciul.

Crearea unui pachet de e-mail direct care imploră să fie deschis este cheia pentru obtinerea unui medic sau personalul său să deschidă și să o împărtășească. De exemplu, dacă vindeți consumabile pentru diabetici, oferind o diagramă laminate-up care arată valori A1C ajută să plicul deschis, datorită volumului mare sale. Includeți un mesaj de pe partea exterioară a plicului pentru a atrage personalul să-l deschidă. De exemplu, dacă vindeți ateliere medicale pentru medici, utilizați câteva cuvinte pentru a spune ceea ce vor învăța, atunci vorbim de o reducere de bun pentru o perioadă limitată de timp, pentru a motiva beneficiarul să deschidă plicul.