Cum de a vinde servicii de resurse umane

Noțiuni de bază pas în fața unui factor de decizie care are nevoie de servicii de resurse umane înseamnă o mulțime de planificare atentă. Trebuie să se concentreze pe mai mult decât furnizarea de un motiv pentru care ar trebui să angajeze firma dvs. pentru a ajuta la recrutarea sau păstrarea personalului. Prezentând serviciile dvs. necesită construirea de relații care arată modul în care afacerea dvs. adaugă valoare atunci când vine vorba de îmbunătățirea proceselor, programe sau sisteme care implică angajații.

Se determină un obiectiv specific pentru serviciile tale. De exemplu, cauta director de resurse umane la o companie de dimensiuni medii, care ia decizii de cumpărare, sau proprietarul unui interes mai mici, care se ocupă de întregul spectru atunci când se ocupă cu personalul. Figura afară de nevoile specifice pentru care compania dvs. oferă soluții ferme. Dacă vindeți servicii de recrutare high-tech pentru companii de software, cunosc nevoile lor de recrutare și angajare programatori și ingineri de calitate.

Schiță beneficiile pe serviciile oferite. Afișați în ceea ce privește modul în care angajarea exact firma dvs. economisește resursele și timpul pentru clientul dumneavoastră dacă pune în aplicare programe de beneficii pentru întreprinderile mici care nu au propriul lor departament de resurse umane. Explicați modul în care managementul de externalizare a acestui program de beneficii permite proprietarului de afaceri să se concentreze asupra activităților legate de activitatea sa de bază, mai degrabă decât a răspunde la întrebări legate de concediu medical și timpul de vacanță.

Creați mesaje de marketing care arată modul în care beneficiile ofertele de servicii de resurse umane oferă o valoare. Focus pe nevoile clientului potențial și de a folosi exemple reale pentru a arăta modul în care compania dvs. a ajutat la rezolvarea problemelor similare. De exemplu, dacă vindeți servicii de formare, utilizați procentaje pentru a arăta modul în care programul a ajutat îmbunătăți capacitatea unei companii de a rezolva cu succes problemele de servicii pentru clienți, la o rată mai mare.

Găsiți modalități de a începe comunicarea și construirea relațiilor cu dvs. țintă. Mesajele posta pe site-urile de rețele sociale, să dezvolte cărți albe și oferă webinarii gratuite pentru a furniza idei, resurse și soluții. Dau în chirie un stand la un spectacol comercial și instrui personalul pentru a asculta și să recunoască nevoile clienților potențiali care se opresc de.

Cere să se întâlnească cu compania odată ce le convinge soluția este în valoare de investigare. Înainte de a merge la întâlnire, pregătiți pentru a asculta și de a personaliza tactica de vânzări pentru a convinge factorii de decizie pe care serviciile de resurse umane oferi cu adevărat valoare.