Cheltuieli de marketing pentru a analiza vânzări

Comparând cheltuielile de marketing pentru vânzări este o tehnică de cele mai multe companii utilizează pentru a determina dacă acestea sunt cheltuieli prea mult sau prea puțin pe construirea brandurilor lor. Multe întreprinderi mici fac greșeala de a nu bugetare suficienți bani pentru costurile de marketing, și poate fi o eroare fatală. Autor si de marketing veteran Scott Margenau spune noi intrări pe piață trebuie să fie mai agresiv cu cheltuielile lor de marketing pentru a câștiga cotă de piață. Stabiliți obiectivele de vânzări, a pus un buget de marketing, în loc să le sprijine și să măsoare succesul de-a lungul drum prin compararea cheltuielilor pentru vânzări.

O cheltuială de marketing pentru a analiza vânzărilor ajută companiile să stabilească eficacitatea cheltuielilor de marketing curente, a se asigura că acestea nu sunt cheltuielile suplimentare, pentru a atinge obiectivele de vânzări și a stabilit bugetele viitoare și obiectivele de creștere. Deși analiza este un pic mai complicat, calculul de bază este totalul cheltuielilor de marketing împărțit la vânzări brute.

Înainte de a începe o analiză a cheltuielilor de marketing pentru veniturile din vânzări, aveți nevoie pentru a determina ce să includă drept cheltuieli de marketing. Unele companii includ numai cheltuielile de marketing tradiționale, cum ar fi cheltuielile de promovare, publicitate și de consum și de cercetare de piață, în timp ce alții ia în considerare administrarea de vânzări și alte deasupra capului, ca parte a figurii. Motivul pentru care se face analiza ar trebui să dicteze ce să includă în figură. Dacă utilizați această analiză pentru a determina profitabilitatea, ar trebui să utilizați costul total al mărfurilor vândute în loc de cheltuieli de marketing doar direct, de exemplu.

Deși US Small Business Administration pune rapoarte tipice de marketing-to-vânzări în intervalul de la 2 până la 5 procente, acestea sunt de multe ori mai mari. Atunci când lansarea unui nou produs, bunuri de larg consum companii cheltuiesc de multe ori la fel de mult ca 50 la suta din venitul estimat pe piață, în timp ce companiile farmaceutice petrec în mod normal, în intervalul de 20 de procente. Nu ar trebui să se uite la aceste numere pentru a seta propriul dvs. obiectivele de vânzări și a bugetelor de marketing, cu toate acestea. Setați întotdeauna bugetele în funcție de situația actuală a companiei dvs. și ceea ce doriți să realizeze.

Vârsta companiei dumneavoastră ar trebui să joace un rol important în marketing-cheltuieli-la-vânzare raportul. Cheltuielile de marketing pentru o companie de pornire ar trebui să fie mult mai mari decât cele ale unei companii cu mărci consacrate și chiar să depășească veniturile proiectate în primul an. În cazul în care compania dvs. vinde un produs sau un serviciu care este relativ obscur, bugetele de marketing ar trebui să reflecte costurile de publicitate de promovare și precum și de educație, iar în cazul în care brand-ul este într-o piață extrem de competitivă, se așteaptă costurile de marketing să fie mai mare.