Cum se reclamă o afacere cu ridicata

O afacere en-gros are un alt tip de client țintă, cu nevoi diferite, în comparație cu utilizatorii finali (clienți de retail). Deoarece angrosiști ​​se ocupă aproape exclusiv în tranzacțiile business-to-business, accentul de publicitate trebuie sa lovit acolo unde contează cel mai mult pentru comercianții cu amănuntul în portofel. După ce proprietarul de afaceri en-gros știe cine vrea ca un client, este apoi o chestiune de a găsi modalități de a obține mesajul în fața potențialii clienți și meserii, astfel încât distribuitorul nu poate rezista stabilirea unei relații cu comerțul cu ridicata.

Determinați clientul dvs. țintă. Acest lucru începe cu propriile produse. De exemplu, dacă sunteți de comerț cu ridicata tricouri pe care s-ar putea dori să vizați imprimante on-line T-shirt, magazine imprimantă ecran, și magazine mici care vând ieftine tricouri albe.

Luați în considerare cele mai importante nevoi ale clientului. Este retailerul ar putea fi în căutarea pentru produse de calitate mai bună sau doar un preț mai bun? Este posibil ca retailerul este nemulțumit de condițiile actuale (cum ar fi politica de returnare și procesul de facturare) a angrosiști ​​sale actuale?

Elaborarea unui plan de publicitate pentru a ajunge la acel client țintă. Aceasta ar putea include reclame in reviste stabilite industrie și broșuri, corespondență directă, publicitate online direcționate către site-uri care sunt vizitate frecvent de către clienții de afaceri de vânzare cu amănuntul și angajarea de agenții de vânzări pentru a face apeluri la rece. Te-ar fi de datoria cuiva de a cumpăra sau închiria informații cu privire la comercianții cu amănuntul care cumpără tipul de produs. Unii angrosiști ​​chiar plasa anunțuri business-to-business pe panouri în cartiere de afaceri populare. Mulți angrosiști ​​pe scară largă produc pliante lunare sau cataloage care detaliază ofertele lor cele mai noi produse și le trimite pe la toți comercianții cu amănuntul de pe lista lor.

În anunțurile dvs., oferim termeni extinse de plată pentru clienții buni, care sunt preocupați de termene de plată. De asemenea, oferă stimulente și reduceri speciale atunci când conturile sunt plătite la timp. Fii clar cu privire la rata de reducere en-gros. Pentru clienții care sunt preocupați de calitate, oferta de a trimite un eșantion de produse la nici un cost sau o obligație în anunțuri. În cele din urmă, în cazul în care un comerciant cu amănuntul dorește expedieri mai rapid, în mod clar metodele de livrare și timp de cadre pe anunțurile.