Definiția Point of Sale de marketing

Punctul de vânzare de marketing este o tehnică care încurajează consumatorii să achiziționeze produse atunci când acestea sunt într-o piață de desfacere cu amănuntul. instrumente de POS-uri de marketing tradiționale includ semne de raft, bannere și materiale de afișare situat aproape de casă. Tehnologia de telefon mobil permite acum comercianții cu amănuntul de a utiliza aplicații de smartphone-uri pentru a crea instrumente interactive POS-uri de marketing, care aduna date și de a stimula achiziția.

Punct de vânzare instrumente de marketing constituie o parte importantă a mixului de marketing global. Prin amintindu-consumatorii de produs și, uneori, oferirea de stimulente pentru a cumpăra, instrumente de marketing POS consolidați mesajul altor comunicări de marketing, cum ar fi publicitatea sau relații publice. Într-o campanie integrată de marketing, companiile ar putea crea interes și sensibilizarea consumatorilor prin publicitate produsului în presă sau la televiziune, încurajarea comercianților cu amănuntul de a stocului produsului cu stimulente comerciale, și de a stimula achiziția prin plasarea materialului de afișare în magazine și oferind cupoane promoționale pe raft sau la casă.

Disponibilitatea materialelor de marketing POS poate acționa ca un stimulent de vânzare cu amănuntul, încurajând magazine pentru a stoca un produs. Comercianții cu amănuntul pot utiliza materialele POS pentru a crește propriile lor vânzări și venituri. Plasarea de comunicare de marketing și stimulente pentru a cumpăra de la punctul de achiziție poate convinge consumatorii să ia o decizie finală în favoarea brandului promoțional în cazul în care au o gamă de produse concurente. Acest tip de stimulent este important atunci când companiile sunt lansarea de noi produse sau încercarea de a stimula vânzările într-un sector competitiv.

Comercianții cu amănuntul sunt profitând de tehnologia smartphone pentru a crea o nouă generație de tehnici de marketing POS. Consumatorii pot utiliza smartphone-uri pentru a verifica prețurile produselor de pe site-uri comparație, citește opiniile pe social media sau prieteni de contact și familia pentru opiniile asupra produsului. Comercianții cu amănuntul pot folosi aceeași tehnologie pentru a oferi consumatorilor mai multe informații despre produs pe telefoanele lor, precum și oferte personalizate, în funcție de istoricul lor de cumpărare. Această istorie este disponibil pentru comercianții cu amănuntul care utilizează aplicații mobile pentru a capta informații cu privire la deciziile de navigare și de cumpărare ale consumatorilor.

Disponibilitatea datelor de marketing ale clienților de POS mobil poate ajuta, de asemenea, pentru a construi loialitatea clienților. Comercianții cu amănuntul pot folosi datele pentru a identifica oportunitățile de vânzare încrucișată sau creșterea veniturilor pe termen lung, oferind clienților o serie continuă de stimulente promotionale personalizate.