Care sunt produse pe bază de Strategii de marketing și strategii de marketing bazate pe client?

Una dintre cele mai cunoscute modele de management de marketing este cunoscut ca „4 P“ al mixului de marketing. Primul rând al acestor 4P este produsul, și sa crezut că succesul a fost bazat pe oferirea produsului potrivit la dreapta preț, locul și cu dreptul de promovare. Un alt bine cunoscut de marketing adagiu spune că clientul este rege. Strategii construite în jurul valorii de produse și strategii construite în jurul valorii de clienți nu se exclud reciproc, și, deși unul sau altul poate fi mai potrivit pentru o anumită situație în care de multe ori funcționează bine în combinație.

Pe bază de produse de marketing este construit în jurul ideii că, dacă vă construiți o cursă de șoareci mai bine lumea se va bate o cale la usa ta. Construirea unui cursă de șoareci mai ieftin va lucra, de asemenea. diferențierea produsului și strategii bazate pe low-cost sunt exemple clasice de strategii bazate pe produse. Unele strategii sunt mai potrivite pentru unele produse decât altele. De exemplu, companiile high-tech pot comanda prime mari pentru produsele în cazul în care niciun concurent nu poate oferi aceleași capacități, în timp ce produsele pentru care este posibilă nici o diferență, cum ar fi sare de masă, este mai probabil să concura la preț sau de plasare.

Strategiile bazate clientului sunt construite pe realizarea că este adesea mai ușor și mai profitabil pentru a păstra o relație de afaceri existente în loc de a achiziționa un client nou de fiecare dată când trebuie să facă o vânzare. Strategiile bazate pe Client sunt, de asemenea, motivate de realizarea că unele segmente de clienți sunt mai profitabile decât altele. Programe de loialitate și produse adaptate la specificațiile clienților pot fi folosite pentru a consolida relațiile, în timp ce segmentarea consumatorilor este folosit pentru a identifica, și vă rugăm, segmentele mai profitabile.

Strategiile conduse de marcă poate părea să ofere un al treilea avantaj competitiv potențial de marketing, dar brandurile de multe ori acționează ca o consolidare fie pentru produs- sau strategii bazate pe client. De exemplu, un produs poate fi vândut la un preț mai mare decât un concurent în alt mod identic, sau poate fi vândută la același preț în timp ce comandand o cotă de piață mai mare. Sau, folosind o strategie bazata pe client, marca poate fi utilizată pentru a crește loialitatea clienților.

Original, produs concentrat-4P modelul a fost susținută de proeminent comerciant Jerome McCarthy înapoi în 1960, deci nu este de mirare că a trebuit să fie actualizat pentru a ține pasul cu vremurile în schimbare. Deși au fost sugerate mai multe posibilități diferite pentru a cincea P, „People“ este cel mai frecvent acceptată. Acest lucru vine de la realizarea că, important, deoarece este de a avea un produs bun - la prețul corect și la locul potrivit, cu o promovare convingătoare - vânzarea nu se va întâmpla fără oameni.