Strategia de marketing bazate pe Valoare

strategie de marketing bazat pe valoare are două roluri distincte în cadrul companiei. Aceasta reprezintă o schimbare de stabilire a prețurilor pe baza costurilor la prețuri care să reflecte valoarea clienților percep. Strategia se referă de asemenea la valoarea de acționar. Ce valoare are de marketing se adaugă la companie și cum care afectează acționarii valoare pus pe o companie?

Combinația de informații pe internet și utilizarea tot mai mare de feedback și comentarii pe site-urile de rețele sociale permit clienților să obțină o mai bună înțelegere a gamei de produse și servicii disponibile pentru a le. Asta înseamnă că clienții au acum o capacitate sporită de a articula așteptările lor valoare, potrivit lui Robert Harmon și Greg Laird. „Știind ce valoare clienții și modul în care soluțiile o companie ofera respectarea acestor valori este esențială pentru dezvoltarea unei strategii de marketing viabile“, afirmă autorii.

Prin monitorizarea feedback-ul clienților și comentarii, companiile pot identifica factorii care clienții apreciază cel mai mult. Acești factori constituie baza pentru tarifarea bazat pe valoare. Bradley Gale și Donald Swire de Customer Value, Inc., susțin că schimbarea în strategia de stabilire a prețurilor permite companiilor să se concentreze pe factorii care diferențiază produsele de la concurenți și calcularea primei prețul pe care îl pot percepe.

Prin intelegerea factorilor care valoarea clienții, companiile pot poziționa produsele lor și să comunice mesaje care stau la baza preturilor premium. Un produs care reduce costurile de întreținere ale unui client demonstrează valoarea pe durata de viață a unui produs. Serviciile care ajută clienții să își conducă afacerile mai eficient sau de a dezvolta noi produse demonstrează o valoare strategică. Ambii factori sunt diferentiatori puternici si justifica preturilor premium bazate pe valoarea clientului.

Gale și Sire recomanda, de asemenea, bazându strategia de dezvoltare a produsului pe marketing bazat pe valoare: „? Ce îmbunătățiri pentru produsul dvs. ar adăuga cea mai mare valoare din punctul de vedere al clientului“, precum și dezvoltarea generice de produse, de asemenea, companiile ar trebui să ia în considerare produse personalizarea pentru clienții individuali în cazul în care există este o oportunitate de a adăuga valoare specifică.

Subtitlul cărții lui Peter Doyle pe marketing bazat pe valoare - „Strategii de marketing pentru creștere corporative și de valoare pentru acționari“ - evidențiază impactul pe care strategia de drept poate avea asupra unei companii, precum și clienții. Doyle susține că există legături puternice între performanța de marketing și valoarea acționar. Atunci când funcționează pe piață extrem de programe care îmbunătățesc veniturile și profitabilitatea vizate, rezultatele vor crea o valoare mai mare acționar în timp. de stabilire a prețurilor bazat pe valoare și bazat pe valoare de ajutor de marketing pentru a oferi rezultatele cerute.