Tehnici de Prognoză Venituri

prognozarea veniturilor dvs. de afaceri cu exactitate face posibilă planificarea pentru viitor. Proiecțiile veniturilor pe care le da o idee despre cât de mulți oameni să angajeze și dacă aveți nevoie pentru a reduce costurile. Există mai multe metode pentru a face acest lucru, astfel încât ar trebui să alegeți tehnica pe care lucreaza pentru tine.

tehnica medie ponderată se uită la, de exemplu, cât de multe propuneri de vânzări duce la o vânzare. Dacă echipa de vânzări se închide 20 de procente din timp și face 30 de propuneri pe trimestru, puteți prognoza șase vânzări de succes trimestru următor. În cazul în care venitul mediu este de 10.000 $ pe vânzare, care este de 60.000 $ în venituri.

Dacă aveți câteva vânzări foarte mari, ar putea fi mai bine pentru a le atribui o probabilitate individuală: O vânzare de 100.000 $ are o sansa de 10 la suta de succes, astfel încât să adăugați 10.000 $ în venituri pentru prognoza.

Marketing pragmatic Revista spune că, dacă lansați o nouă afacere sau un produs nou, cele mai bune previziuni provin din studierea pieței, în mod specific se referă la:

• Numărul de clienți potențiali.
  
• Sezonalitatea - dacă declinul vânzărilor în timpul iernii sau de vârf în primăvară, de exemplu.
  
• Cât de mult clienții sunt dispuși să-și petreacă.
  
• Cât de puternică este competiția.
  
• Fie că afacerea dumneavoastră va trebui să ia o cotă de piață de la firme înființate.
  

Această abordare necesită o analiză bună, corectă de piață. Puteți să-l utilizați, chiar dacă nu aveți un istoric de vânzări din trecut pentru a trage pe.

Kimble, un consultant pentru companiile de servicii profesionale, online spune ca recomanda clientilor genera o mare preț scăzut, mediu și pentru fiecare dintre clienții lor curente:

• Estimarea scăzută presupune clientul păstrează aceeași sumă de plată pentru același serviciu și nimic mai mult.
  
• Proiectele de estimare medie cât de mult venituri este de natură să genereze un cont.
  
• Ridicată Estimarea este scenariul optimist, venitul maxim ai putea spera.
  

Ar trebui să meargă peste fiecare estimare pentru a confirma că acesta este valid. Odată ce aveți toate estimările, se adaugă în fiecare listă pentru a obține venitul net pentru proiecții mici, medii și mari. Kimble spune firmele de servicii profesionale se pot aștepta, de obicei, venituri egal cu 30 la sută din diferența dintre estimările ridicate mediu și.