Diferențe între calitative și cantitative tehnici de previzionare

prognoză cantitativă necesită date solide și numărul de ronțăit, în timp ce previzionarea calitative se bazează mai mult pe estimări educați și opiniile experților. Folosind o combinație a acestor două metode pentru a estima vânzările dvs., veniturile, cheltuielile de producție și va ajuta să creați planuri mai precise pentru a ghida afacerea.

prognozele cantitative folosesc adesea date istorice, cum ar fi vânzările anterioare și cifrele de venituri, de producție și rapoarte financiare și statistici de trafic site-ul web. Privind la datele de vânzări sezoniere, de exemplu, poate ajuta un plan de companie viitoare nevoile de producție și de muncă an pe baza cifrelor lunare sau trimestriale de anul trecut. prognoză cantitativă utilizează, de asemenea, proiecții pe baza modelării statistice, analize tendință sau alte informații din surse de experți, cum ar fi agențiile guvernamentale, asociații profesionale și instituții academice.

Tehnicile de prognozare calitative provin din experiența și instinctele de experți de afaceri condimentată. Aceste tehnici de estimare nu sunt doar guesses- ele includ interpretarea datelor combinate cu expertiză profesională dezvoltat în timpul anilor cu privire la locul de muncă. De exemplu, o companie care doresc informații calitative pentru proiectarea de vânzări pentru anul s-ar putea estima impactul unei noi campanii publicitare sau de promovare a companiei este de planificare, uita-te la efectele pe care noile tehnologii ar putea avea asupra de cumpărare a consumatorilor și să ia în considerare capriciile sociale recente și tendințe. O afacere ar putea prognoza cererii prin organizarea focus-grupuri de clienți, pentru a discuta și de a evalua reacțiile lor la mai multe produse noi caracteristici compania are în vedere.

Tehnici de prognozare cantitative de vânzare includ uita la datele de recensământ pentru o zonă geografică, analiza rapoartelor istorice de vânzări sezoniere și revizuirea rapoartelor de vânzări pentru a vedea care sunt produsele de maturare și care arată încetiniri recente vânzări și care produsele au început recent de vânzare la volume mai mari. Tehnicile de prognozare calitative se numără solicitarea de reprezentanții de vânzări pentru vânzările estimate pentru anul următor, întrebând clienții cu privire la nevoile lor viitoare de produse și de a cere distribuitorilor ce alte produse se vând bine sau prost.

prognozarea fluxul de numerar este importantă pentru întreprinderi, deoarece îi ajută proiect atunci când vor primi bani și atunci când acestea vor trebui să plătească facturile, mai degrabă decât înregistrarea veniturilor până la data comenzii unui client sau datoriile folosind o medie lunară. Tehnici de prognozare cantitative pentru proiectarea fluxului de numerar pot include uita la depozite și cecuri bancare de anul trecut sau plata cu card de credit. Poti sa te uiti la rapoarte sau facturi datorii de anul trecut de a examina atunci când clienții ar fi trebuit să plătească și atunci când did- de fapt acest lucru vă ajută să creați o pernă pentru planificarea pe venit. Metodele calitative de planificare a fluxului de numerar se numără solicitarea de agenții de vânzări pentru a proiecta lor de vânzare pentru anul de lună sau de a cere distribuitorilor dacă acestea prevăd orice încetiniri viitoare sau creșteri de cumpărare în anumite perioade ale anului.