Avantaje pentru Tehnici cantitative pentru prognozarea

Nimeni nu cunoaște afacerea mai bine decât tine, dar care poate fi o sabie cu două tăișuri, atunci când este vorba de performanțele viitoare prognozarea companiei. Bazându-se pe cunoștințele personale de pe piață, clienții și capacitățile personalului dumneavoastră poate duce la proiecții prea optimiste. Adăugarea unor metode cantitative de venituri și cheltuieli de previzionare pot ajuta să vă pune împreună o imagine mai obiectivă.

Metode cantitative de estimare se bazează pe numere, mai degrabă decât expertiză. prognoze calitative se bazează pe proiecții care includ intuiție, experiență și feedback de la părțile interesate externe, cum ar fi furnizorii și clienții. Cu prognoză cantitativă, o mică afacere se pot uita la veniturile sale pentru ultimii trei ani, si uita-te la numerele sale de sferturi la fața locului modele de sezon. prognoză cantitativă vă ajută să ajustați numerele de oferind mai multă greutate la datele recente, permițând o companie la fața locului tendințele care ar putea oferi previziuni mai bune.

Proprietarii de afaceri mici ar putea fi tentat să trateze performanța slabă din trecut, ca o anomalie sau atribut-l la un factor subiectiv, care nu va mai exista merge mai departe. Folosind datele istorice obiective, cuantificabile, puteți crea vânzări, proiecții de venituri sau cheltuieli pe baza istoricului ca un instrument atunci când creați estimările finale. Acest lucru ar putea oferi un scenariu cel mai rău caz, permițându-vă să planificați modul în care veți aborda dacă se întâmplă.

Adăugarea de instrumente de previzionare cantitative ajută Entuziasmul temperata sau plat-out falsificate numere de la angajații nervos despre care nu prezintă numere pozitive pentru zonele lor de performanță. Chiar și înarmați cu informații consistente, subiective colectate de la clienți, furnizori și manageri cheie, s-ar putea să se bazeze prea mult pe această cercetare calitativă dacă nu temperata sau echilibru cu date cantitative.

Când a pus date în programe de calculator, chiar ceva la fel de simplu ca o foaie de calcul Excel, puteți găsi modele care vă ajută să facă proiecții mai precise. Puteți analiza datele de cheltuieli și venituri pe dată, zone ale companiei dvs., client sau furnizor. De exemplu, s-ar putea găsi că vânzările din produsul de top a crescut anul trecut, dar nu la fel de mult ca și în anii precedenți. Acest lucru ar putea fi un semn că v-ați saturat piață și nu trebuie să se aștepte o creștere a vânzărilor acestui produs anul viitor. S-ar putea găsi că costurile de producție au scăzut în cursul ultimei luni după ce ați adăugat o mașină nouă, permițându-vă să dea mai multă greutate la aceste cifre în estimările.

Dacă sunteți în căutarea pentru a obține un împrumut, să găsească un investitor, de credit sigure, adăugați un partener sau de a vinde afacerea dvs., numerele dvs. de mai obiectiv, cu atât mai probabil sunteți de a obține ceea ce aveți nevoie. Dacă afișați numere de hard bazate pe date, potențialii parteneri se vor simți mai confortabil cu estimările decât dacă ați face pas cu rationamentele, cum ar fi, „am realizat studii clienții noștri,“ sau „pe baza proiecțiilor noastre de reprezentanții de vânzări,“ sau „al nostru experienţa ne spun.“