Care este piața Atractivitate?

atractivitatea pe piață este un concept care utilizează mai mulți factori pentru a determina dacă este sau nu o piață ar putea fi una profitabilă pentru investiții. Ca termen, acesta este cel mai bine cunoscut pentru includerea sa în McKinsey / General Electric Matrix, care a avut scopul de a ajuta companiile să evalueze produsul sau portofoliile de afaceri vis-à-vis de punctele lor forte. Cu cât este mai atractivă o piață este evaluată ca fiind, cu atât mai mare potențial de profit.

Factorii care contribuie la atractivitatea pieței poate varia în funcție de ceea ce este important pentru societatea în cauză, dar unii factori comuni sunt rata de creștere a pieței, dimensiunea actuală a pieței, marjele actuale de pe piață, indiferent dacă sunt sau nu prețurile sunt în creștere sau în scădere , câți concurenți sunt pe piață și de alți factori, care sunt specifice companiei.

dimensiunea pieței și rata de creștere sunt doi factori de bază atunci când evaluează o piață. Cu cât piața este, cu atât mai multe oportunități există pentru a vinde un produs. Acest lucru înseamnă un potențial mai mare pentru profitabilitate, chiar și la o marjă de profit mai mic. Într-o piață de orice dimensiune, cu toate acestea, este important să se ia în considerare, de asemenea, rata de creștere. O piață care nu este în creștere înseamnă că potențialul de venituri este finit. O piață cu o rată de creștere scăzută este, probabil, una saturată, cu mulți concurenți în aceeași luptă spațiu pentru aceleași vânzări. Acest lucru va conduce la o cotă de piață mai mici pentru toți participanții, precum și marje mai mici.

Venitul este determinat de volumul și marja, astfel încât marja este un factor cheie în determinarea profitabilității și, prin urmare, atractivitatea unei piețe. Două piețe de aceeași mărime, dar cu diferite puncte de marja va avea potențialul de a genera diferite fluxuri de venituri. Tendințele de stabilire a prețurilor, de asemenea, sunt importante. În cazul în care prețurile au fost în scădere, s-ar putea să continue să facă acest lucru, erodarea marjelor. Și, dacă acestea au fost în creștere, poate fi crescută oportunitate de venituri în această piață decât ar părea să fie într-un singur moment.

Concurența există întotdeauna într-o piață și care concurența este poate determina modul în care cu succes o altă companie poate intra în același spațiu. Unele lucruri să ia în considerare despre competitori sunt dimensiunea lor, modul în care acestea sunt agresive față de alți concurenți, orice avantaje care le pot avea, cât de mulți dintre ei sunt și cât de mult cota de piață care au deja. O piață dominată de un jucător singur puternic ar putea fi neatractivă pentru ca concurent este probabil să acționeze agresiv spre un nou venit și s-ar putea domina contractele necesare pentru furnizori sau distribuitori. În mod alternativ, o piață cu mulți jucători mici ar putea fi încă coapte pentru o să apară ca jucător dominant.

Alți factori ar putea fi important pentru o anumită companie atunci când evaluează o piață. De exemplu, în cazul în care o companie este de a decide să se extindă în străinătate, s-ar putea evalua infrastructura de transport în diferite zone geografice, deoarece acest lucru ar fi important în furnizarea de produse pentru consumatori. Unul dintre aspectele cele mai atrăgătoare ale conceptului de atractivitate a pieței este că este foarte flexibil și adaptabil la orice utilizator sau de piață. De asemenea, este subiectivă, cu toate acestea, în nici că set strict de factori ar trebui să fie luate în considerare și nu există nici o metodă prescrisă de cântărire acestor factori una față de cealaltă atunci când se evaluează atractivitatea unei piețe.