Strategii de creștere

Afacerea dvs. nu va crește în valoare, fără o creștere. Dar o creștere de afaceri nu se întâmplă accidentally- este rezultatul unor inițiative strategice. Există patru strategii de creștere bază pe care le puteți utiliza pentru a extinde afacerea: pătrunderea pe piață, dezvoltarea de produse, extinderea pieței și diversificare.

Creștere prin pătrunderea pe piață nu implică deplasarea pe noi piețe sau crearea de noi produse- este o încercare de a crește cota de piață folosind produsele sau serviciile curente. Efectuați această strategie prin scăderea prețului unui produs sau serviciu, sau prin creșterea eforturilor de marketing pentru a atrage clientii departe de concurenți.

Dezvoltarea produsului înseamnă crearea de noi produse pentru a servi aceeași piață. De exemplu, o companie care produce inghetata pentru cumpărători instituționali își extinde linia pentru a include Gelato și șerbet. Compania poate vinde aceste produse noi pentru clienții existenți și să crească afacerea fără transvazare noi piețe.

Dezvoltarea pieței implică introducerea de produse sau servicii pe noi piețe. Este posibil să doriți să introduceți un oraș nou, de stat sau chiar țară. Sau puteți viza un segment de piață. De exemplu, o brutărie care produce pâine pentru piața de consum ar putea intra pe piața comercială de copt pâine pentru restaurante și comercianții cu amănuntul.

Diversificarea este forma cea mai radicală de creștere. Aceasta implică crearea unui produs cu totul nou pentru o piață complet nouă. Aceasta este cea mai riscantă strategie de creștere, deoarece este cel mai nesigur. Eșecul este o posibilitate distinctă, deși potențialul unui câștig mare poate fi în valoare de risc pentru companii cu mijloace financiare suficiente.