Cum de a menține marjele brute de profit

Marja de profit brut este o valoare care ajută la evaluarea eficienței în conducerea unei afaceri. În timp ce costurile totale influențează marja de profit net, costurile variabile sunt un factor determinant specific al marjei de profit brut. Costurile variabile sunt costul bunurilor vândute - pentru costuri de exemplu, forța de muncă sau costuri materiale - și sunt diferite de costurile de exploatare fixe de conducerea unei afaceri. Un control mai mare asupra costurilor variabile determină marja de profit brut mai mare și, prin urmare, într-o afacere mai profitabilă.

Calculați marja de profit brut. Scădeți costul bunurilor din vânzările totale, ceea ce duce la profitul brut, apoi se împarte profitul brut de vânzări globale pentru a obține marja de profit brut. În ecuația forma acest lucru este scris ca marja de profit brut = (totalul vânzărilor - costul bunurilor vândute) / (total vânzări). De exemplu, în cazul în care o companie înregistrează vânzări brute de 500.000 $ într-un an și costul bunurilor vândute se ridică la 200.000 $ Marja de profit brut = ($ 500,000 - $ 200,000) / ($ 500.000), care este de 0,6 sau 60 la sută.

Compara marja de profit brut al companiei cu standardele din industrie. În cazul în care marja este mai mare sau la egalitate cu standardele din industrie, probabil sugerează costurile variabile ale afacerii sunt sub control. Cu toate acestea, în cazul în care marja este mai mică decât media pe industrie, sugerează necesitatea unor corecții de afaceri.

Coborâți costurile variabile. O modalitate de a menține marja de profit brut este de a reduce costurile bunurilor vândute. În funcție de natura afacerii, reduceri de volum dintr-un singur furnizor sau de a găsi un furnizor mai puțin costisitoare, sau de a investi în tehnologie pentru costurile forței de muncă mai mici sunt câteva modalități de a controla costurile variabile. Cu toate acestea, măsurile de control al costurilor nechibzuit poate deteriora calitatea produselor vândute. Reexaminând exemplul utilizat în Etapa 1, în cazul în care 80 la sută este media industriei și marja de profit brut curent al companiei este de 60 la suta, pentru a ține pasul cu standardele din industrie - per unitate de prețul de vânzare rămas constantă - compania are pentru a coborî costul bunurilor vândute de la 200.000 $ la 100.000 $.

Creșterea prețurilor. Un alt mod de a menține marja de profit brut este de a crește prețurile bunurilor vândute. Creșterile de prețuri necesită o lectură atentă a ratelor inflației, concurența pe piață și analiza ofertei de produse și a cererii. O creștere a prețurilor arbitrară poate determina vânzări să scadă și o scădere a profitului brut global necesare pentru a rula o afacere. Din nou, revizitarea exemplul utilizat în Etapa 1 - costurile variabile rămânând constante - compania trebuie să crească vânzările sale totale de la 500.000 $ la 600.000 $ sau 20 de procente pe unitate de pret excursie pe jos pentru a crește marja de profit brut la nivelul industriei.

Găsiți echilibrul corect între reducerea costurilor și drumeții prețurile. O afacere trebuie să reducă costurile variabile până la punctul în care măsurile de control al costurilor nu compromite cu calitatea produsului vândut. Ideea este de a lua toate măsurile necesare pentru a reduce costurile variabile și permit o creștere a prețurilor să fie ultimă instanță pentru a menține marja brută de profit pe picior de egalitate sau peste media industriei.