Sales Trainer Descrierea postului

Formatorul de locuri de muncă de vânzări este de a se asigura că toți profesioniștii din domeniul vânzărilor au o cunoaștere aprofundată a produsului, se poate utiliza în mod eficient abilitățile de închidere, de a depăși obiecțiile, și de a folosi tehnici de vanzare consultativa. Formatorul ar trebui să fie considerată o resursă pentru întregul personal de vânzări, precum și managerii de vânzări și lideri de echipă. Formatorul de vânzări ar trebui să realizeze formarea continuă pentru toate nivelurile de calificare, inclusiv competențe de bază de vânzări, precum și tehnici de vânzare avansate.

Sarcinile formatorului de vânzări sunt de a planifica, conduce, coordona și implementa un program complex de instruire pentru personalul de vânzări. Componentele de instruire vor fi orientate spre noi angajari, personalul de vânzări și de vânzări profesioniști care caută asistență-la-unu existente.

Multe posturi de vânzări de antrenor sunt posturi full-time. De multe ori, atunci când formatorul nu desfășoară seminarii formale, el ar trebui să fie accesibile ca o resursă pentru profesioniștii de vânzări să caute ajutor pentru o formare suplimentară.

Formatorul de vânzări trebuie să aibă cinci sau mai mulți ani de experiență în vânzări, cu un palmares dovedit, în general, și ar trebui să aibă cel puțin doi ani de experiență în vânzări în aceeași industrie ca și companie. Formatorul ar trebui să aibă, de asemenea, experiență în predarea tehnicilor de vânzare altora.

Formatorul de vânzări ar trebui să aibă abilități de prezentare excelente, precum și capacitatea de a motiva, de a preda și să inspire personalul de vânzări.

Competență în Microsoft PowerPoint nu este obligatorie, dar încurajată. Prezentările trebuie să includă fișe, și să fie bine organizate și profesionale. Unele prezentari vor solicita ca formatorul să faciliteze jocul de rol, precum și alte tipuri de discuții și seminarii participative.

Formatorul de vânzări este de așteptat să dezvolte un program de formare, care este unic pentru obiectivele, valorile și declarația misiunii organizației.

Programul ar trebui să fie monitorizată în mod continuu pentru eficiența și adecvarea la echipa de vânzări, economia, datele demografice și concurența.

Programul de formare ar trebui să includă competențe care vor spori productivitatea personalului de vânzări: abilități de închidere, competențe consultative de vânzări, obiecții, depășirea cunoștințelor despre produs și contracte de scris.

Formatorul de vânzări va acționa într-un mod profesionist în orice moment, în timp ce în birou.

În timp ce profesioniștii din domeniul vânzărilor au personalități puternice, și camaraderia în rândul personalului este foarte aproape, este necesar ca formator de vânzări să rămână profesionist și să nu ia parte la bătaie de joc brut sau spune indecente, glume nepotrivite.

Compensarea poziției de vânzări formator este deschis pentru negocieri. Vă rugăm să menționați salariul dorit în momentul depunerii CV.

Compensarea va fi un salariu de bază plus bonusuri de performanță, care se va baza pe productivitatea personalului de vânzări.