Propunere Descriere Manager de locuri de muncă

conținut

Analiza rfp și conducere propunere de proces
Coordonarea resurselor
Dezvoltare prospect pitch
Cerințe de fond și advancement oportunități

Un manager de propunere este un rol de management de vânzări și de proiect de specialitate în cazul în care vă conduce o echipa pentru a pune împreună un răspuns la solicitarea unei perspective pentru propuneri, sau RFP. Pentru a atinge succesul în această poziție, trebuie să înțeleagă importanța de precizie și de urgență în pregătirea unei propuneri care satisface o perspectivă, dar, de asemenea, câștigă de afaceri un profit.

Analiza RFP și conducere Propunere de proces

Principala responsabilitate a unui manager de propuneri este de a revizui detaliile unui RFP și să conducă o echipă pentru a pregăti o propunere soluție. Primul pas este de a evalua dacă afacerea este în măsură să finalizeze proiectul așa cum este subliniat, inclusiv elementele de soluții și linia de timp. Managerul direcționează fiecare membru al echipei de a dezvolta elemente tehnice, programare și estimări de preț. După cum funcționează echipa, managerul se întâlnește cu fiecare scriitor și organizează întâlniri de grup pentru actualizări.

Coordonarea Resurselor

Expertiza principală a managerului este de a coordona oamenii și resursele necesare. Într-un birou care vinde soluții tehnice, fie managerul are nevoie de competență tehnică puternică sau capacitatea de a lucra bine cu experți tehnici interne. Cu fiecare propunere, managerul determină care membrii personalului intern ar trebui să participe la procesul de scriere. Managerul supraveghează, de asemenea, pregătirea unui dosar propuneri și documente de prezentare pentru perspectiva. Managerul trebuie să știe vânzătorii tipice ale companiei și furnizorii de servicii pentru a asigura estimări exacte de costuri pe proiecte.

Dezvoltare Prospect Pitch

După ce propunerea este gata, programele de manager de un pas sau o propunere de livrare întâlnire cu perspectiva. La această întâlnire, managerul și alți membri ai echipei propunerii împărtășesc planul cu perspectiva. Această întâlnire are obiective de comunicare informative și convingătoare. Managerul participă la reuniune, dar implică și alți membri ai echipei. În primul rând, echipa împărtășește detalii ale soluției și de stabilire a prețurilor. Apoi, managerul încearcă să închidă afacerea prin obtinerea de perspectiva de a accepta propunerea.

Cerințe de fond și Advancement Oportunități

Cerințe pentru această poziție variază în funcție de industrie. Cu toate acestea, de multe ori ai nevoie de un grad de inginerie sau de educație comercială în industrie. Un grad de afaceri și cunoștințele tehnice în domeniu pot lucra. Angajatorii preferă să vadă câțiva ani de fond de management de proiect, cu o anumită experiență pregătirea programe și bugete. Alături de competență tehnică puternică, un manager de propunere are nevoie de organizare si detalii excelente abilitati, abilitati bune de comunicare și lucrul în echipă. Experimentată și de succes manageri de propunere poate avansa la un rol senior manager de supravegherea proiectelor la scară mai mare, sau o poziție de management unitate de afaceri conducerea tuturor activităților departamentului sau de birou. De asemenea, ar putea începe propria firmă și oferă servicii de propunere consultant externalizate.