Cum se pregătește o propunere de vânzări

Propunerile de vânzări sunt concepute pentru a obține clienții existenți, pentru a cumpăra mai mult și de a converti noi perspective în clienți. Atunci când concurența pentru clienții din arena business-to-business este acerbă, clientul poate solicita o propunere scrisă sau echipa de management poate decide că o propunere de vânzări în scris este o modalitate de a te poziționa în fața concurenței. Pentru a realiza acest obiectiv, propunerea dvs. ar trebui să identifice o problemă sau o potențială problemă care perspectiva dumneavoastră are și cum se poate rezolva. Apoi, propunerea dvs. convinge perspectiva că compania dumneavoastră este opțiunea cea mai bună pentru rezolvarea acestei probleme.

Ceea ce aveți nevoie

• Calculator
• rapoartele statistice

Examinați liniile directoare ale cererii de propunere cu atenție în cazul în care propunerea dvs. de vânzări este generat în acest scop. Urmați instrucțiunile prezentate sau ar putea obține propunerea dvs. aruncat la gunoi.

Alegeți o temă pentru a țese în întreaga propunerea. Alegeți o experiență de succes cu un client similare și de a folosi pentru a ilustra faptul că punctele pe care le fac în întreaga propunere. Fa un efort, cu toate acestea, de a utiliza numele și numele clientului dvs. mai mult decât numele dvs. de afaceri proprii și cele de exemple pe care le utilizați.

Scrie o introducere. Prezentați problema clientul se confruntă cu sau necesitatea ca el are. Descrie afacerea sa și industria pe care o operează în el să arate că ați înțeles modelul său de afaceri și lumea în care el face afaceri.

Definiți problema perspectiva se confruntă în profunzime. Studiu industria clientului dvs., astfel încât să puteți indica problemele-buton fierbinte pe care el se confruntă în a face cu această problemă. Este posibil să descoperi probleme care nu pot fi prevăzute chiar.

Explicați oportunitatea pe care le-ați creat pentru a aborda problema clientului. Spune perspectiva despre produsele sau serviciile tale. Dați detalii cu privire la domeniul de activitate pe care intenționați să faceți pentru a rezolva problema se confruntă cu clientul. Evitați utilizarea jargonului că el nu poate fi capabil să înțeleagă. Explicați concepte care pot fi familiare printre colegii dumneavoastră din industrie, dar nu pentru clienții.

Detalii beneficiile produselor și serviciilor dvs. în ceea ce privește atingerea obiectivelor clientului. Calculați beneficiile financiare de a face afaceri cu tine.

Explicați de ce clientul dvs. are nevoie de tine și nu concurența dumneavoastră pentru a rezolva această problemă. După precizând în detaliu cazul dumneavoastră pentru tine vs concurenți, explicați costul pentru finalizarea sarcinii. Evidențieze avantajele pe parcursul acestei secțiuni pentru a compensa șocul de stabilire a prețurilor.

Utilizați rezumatul pentru vinde greu. Rezumați toate punctele pe care le-ați făcut în propunerea dumneavoastră. Reformulează de ce esti cea mai buna alegere si beneficiile pe care clientul este de gând pentru a obține de lucru cu tine. Spune-i cum să profite de acest beneficiu, cum ar fi apelarea și înființarea unei reuniuni.

Editați propunerea. Desparți secțiuni în patru mai mici, la punctele de cinci linii, ceea ce face mai ușor pentru cititorul dvs. pentru a digera. Utilizați la 10 la 12 punctul de dimensiunea fontului, astfel încât să nu va distrage cititorul cu orice probleme de fonturi.

Adăugați titluri de secțiuni la punctele în care trece subiecte în propunerea dumneavoastră. De exemplu, atunci când treceți de domeniul de activitate la beneficiile de a lucra cu tine, adăugați o secțiune poziție între ele. le ca introduceri și instrumente de vânzări. De exemplu, titlul "O strategie de reducere a costurilor" atât introduce că va vorbi de beneficii în secțiunea următoare, precum și departe oferind un beneficiu care va interesa cititorul.

Adăugați orice diagrame de grafice vizuale care vor ajuta pentru a ilustra punctele pe care le-ați făcut în propunere. Adăugați un tabel de cuprins pentru a ajuta clientul găsi fiecare secțiune a propunerii.

Pachetul propunerea de vânzare cu o copertă. Includeți informațiile de contact și titlul propunerii. Imprimare și se leagă propunerea, astfel încât clientul să poată răsturna cu ușurință prin intermediul.