Cum de a construi un Departament de vânzări

Dacă afacerea dvs. a crescut până la punctul pe care nu mai poate avea grijă de tot ceea ce tine, primul lucru pe care ar trebui să construiască o echipă de vânzări. Un departament de vânzări întruchipează multe sarcini, inclusiv publicitatea și, uneori, de servicii pentru clienți. Ia pașii urmați pentru a începe construirea unei echipe dinamice de vânzări.

Evaluează procesul de vânzare curent --- ceea ce faci asta de lucru si ceea ce simti trebuie sa se schimbe sau pentru a îmbunătăți punerea în aplicare a unui departament de vânzări.

Determina modul în care doriți departamentul de vânzări pentru a lucra pentru tine. De exemplu, echipa dvs. de vânzări poate manipula totul, de la apeluri la rece la client service, sau puteți limita echipa de vânzări numai fiind responsabil pentru conturile mari și lăsați departamentul separat de client service se ocupe de cele mai mici.

Scrie o descriere de locuri de muncă pentru membrii echipei de vânzări. Acesta este primul pas în determinarea candidaților te va angaja. Consultați linkurile de resursele de mai jos pentru o listă a diferitelor tipuri de locuri de muncă de vânzări și elementele unei puternice descriere de locuri de muncă de vânzări pentru a vă ghida. Pozițiile posibile în cadrul noului departament de vânzări ar putea fi reprezentanți de vânzări, manageri de vânzări sau directori de cont.

Decide ce va plăti membrii ai departamentului de vânzări. Uită-te la mediile naționale pentru diferite posturi de vânzări, astfel încât să oferim membrii echipei un salariu comparabil. Din nou, consultați link-ul de mai jos resurse.

Imaginați-vă personalitatea asociaților de vânzări pe care doriți să le angajeze. Luați în considerare caracteristicile unui agent de vânzări puternice: utilizare, încredere, creativitate, tenacitate și trăsături similare.

Începe căutarea pentru membrii echipei de vânzări cu angajații ai putea avea deja. Alte opțiuni pentru a găsi solicitanții potriviți includ trimiteri ale angajaților, referințe de la rețele de contacte, căutând colegiile locale și postarea pe motoarele de căutare de locuri de muncă de încredere.

Se potrivesc cu necesitățile companiei dvs. și cerințele pentru locuri de muncă de vânzări cu solicitanții pe măsură ce le interviu. Întrebați candidații ceea ce le face o potrivire mare pentru un loc de muncă de vânzări sau ce punctele forte și punctele slabe ale acestora sunt. Fiți atenți la modul în care persoanele intervievate au răspuns la aceste întrebări, pentru că vă va oferi o perspectivă asupra modului în care vor efectua cu compania dumneavoastră.