Sales Manager Descrierea postului

Directorii de vânzări sunt responsabili pentru gestionarea procesului de afaceri-dezvoltare. Acesta este procesul de dobândire de noi clienți sau clienți prin tehnici de vânzări directe, de asteptare la rece și vizite de marketing business-to-business. Procesul de afaceri-dezvoltare este responsabilitatea principală a managerului de vânzări. Managerul este responsabil de asociați de vânzări și asigurându-vă că fac suficiente apeluri de ieșire și încercări de vânzări. Ele sunt, de asemenea, responsabile pentru asigurarea faptului că asociații de vânzări sunt aderarea la politicile și procedurile de vânzare ale companiei. Este de datoria managerului de a vă asigura că echipa ei atinge obiectivul.

Directorii de vânzări sunt responsabili pentru atribuirea de noi membri ai echipei cartea lor de afaceri. Fiecare asociat de vânzări, care părăsește compania, de asemenea, lasă clienții neatribuite să fie repartizați din nou la un alt rep. Managerul de vânzări ar trebui să atribuie clienților în funcție de specialitate și de vânzări capacitatea. Vechimea rareori intră în joc cu o echipă de vânzări. Cele mai bune reprezentanții de vânzări primesc cele mai mari și mai importanți clienți. Managerul este contactul secundar pe toate conturile. De aceea, el trebuie să fie familiarizat cu fiecare cont și de activitatea sa.

Managerul de vânzări este responsabil pentru dezvoltarea și mentorat echipa ei. Deși unii oameni par să fi fost născut cu abilități de vânzări, mai trebuie să-l dezvolte. Vânzări nu este nimic mai mult ca un proces care trebuie să fie repetate de sute de ori. Cu cât este mai des o persoană de vânzări repeta procesul. cu atât mai bine el devine la ea. Fiecare asociat de vânzări are o cotă în ceea ce privește mandatul și capacitatea. Managerul de vânzări asigură echipa ajunge în mod colectiv cotele sau obiectivele sale. În cazul în care un asociat de vânzări se încadrează în spatele, managerul trebuie să o dezvolte, astfel ea face.

Managerul de vânzări trebuie să gestioneze echipa. Aceasta include de gestionare a programului membrilor echipei individuale, teritoriu, timp liber și creșteri ale cotelor. Managerul este responsabil pentru înlocuirea orice membri ai personalului care nu reușesc să producă într-o anumită perioadă de timp. Angajarea personalului din cadrul unui personal de vânzări este un eveniment în curs de desfășurare. Rata de cifra de afaceri de vânzări este foarte asociate ridicat. Procesul de interviu, dezvoltare și mentorat nu este niciodată completă.

Directorii de vânzări sunt responsabili pentru toate rapoartele de vânzări, procesul de raportare și a obligațiilor administrative. Multe dintre aceste taxe pot fi delegate, dar responsabilitatea rămâne cea a managerului. Aceasta include procesul de vânzare-planificare. Campaniile de vânzări sunt concepute și puse în aplicare de către staff- Cu toate acestea, conduce un manager și dirijează acest proces. Managerul este responsabil pentru succesul general al campaniilor individuale de vânzări.

Salariul mediu de manager de vânzări este foarte dificil de identificat. Directorii de vânzări lucrează în fiecare industrie. Cu toate acestea, indeed.com raportează că salariul mediu pentru un manager de vânzări este de aproximativ 51.000 $. Aceasta este doar salariul. Aproape toți managerii de vânzări sunt compensate în primul rând de comisioane, are prioritate față de comisioane și bonusuri. Mulți manageri de vânzări au combinat câștigurile din șase- la gama de șapte cifre. Potrivit Biroului de Statistica a Muncii, "In ciuda mai lent decât creșterea medie, de vânzare cu amănuntul, cu autoritățile de supraveghere lucrător experiență anterioară în vânzări sunt de așteptat să aibă perspective bune de locuri de muncă, din cauza dimensiunii mari a ocupației și necesitatea de a înlocui lucrătorii care părăsesc pozițiile lor."