Cum de a stabili un nou teritoriu de vânzări

Fiind pregătit pentru schimbare este unul dintre atributele pentru a fi de succes în vânzări. Agenții de vânzări trebuie să fie capabil să se adapteze la noile medii și teritorii cu ușurință. Poate compania în care lucrezi are un teritoriu care a fost subdezvoltată, sau te afli într-un domeniu diferit de marketing decât înainte. Lansarea-te ca agent de vânzări de plumb în zona dumneavoastră urmând și punerea în aplicare următorii pași.

Întreba dacă lucrează ca agent de vânzări exclusiv în regiune, sau sunt există alți reprezentanți. Cunoaște concurența dumneavoastră, și de a identifica punctele forte și punctele slabe companiei lor și de produs.

Aflați cum agentul de vanzari anterior manipulate contul. Află ce a mers bine și ce se poate face în mod diferit. În cazul în care vânzătorul nu este disponibil, întrebați pe cineva în managementul superior. Managementul vrea să reușească și să nu repete greșelile. Află cine sunt clienții actuali și informații de bază cât mai mult posibil.

Apel și te prezinți clients- poate chiar oprească pentru a-salut rapid. Construirea de relații este esențială atunci când în curs de dezvoltare un nou teritoriu. Conectează-te cu oameni a căror activitate compania dumneavoastră ar dori să se dezvolte. Este important atunci când a urma construirea de afaceri. De la trimiterea unui e-mail pentru a face un apel pentru a vedea dacă un ordin a fost primit, este vital pentru a rămâne conectat cu clientela. Email-uri și mass-media sociale, cum ar fi Twitter va permite să stați în fața clienților. Cu toate acestea, un scris de mână vă mulțumesc carte arată încă te duci extra mile. Prin construirea de relații cu clienții potențiali să vă construiți, de asemenea, de încredere, care va câștiga vă repeta de afaceri, făcându-vă un succes în noul teritoriu.

Cere mai multe afaceri. Adăugarea conduce la conducta va creste teritoriul de vânzări pe care îl creează. Întotdeauna întrebați dacă există cineva ei știu care ar putea fi interesat de o achiziție. Poate clientul dumneavoastră vă prezenta altor factori de decizie, care pot fi transformate în clienți? Un agent de vânzări ar trebui să fie întotdeauna în setul de marketing minte, și întotdeauna la vânătoare pentru următoarea vânzare mare.

Gestionați un sistem de contact. Compania dvs. poate avea deja un sistem de management de activitate înființat, care va urmări clienții dumneavoastră și de urmărire. Dacă nu aveți un program în loc, Microsoft Outlook poate fi utilizat. Asigurați-vă că pentru a seta sarcini și să ia notițe cu privire la toate aspectele legate de clienții dumneavoastră.