Cinci strategii de intervenție în negociere

Pentru a avansa negocieri sau pentru a le aduce la o strânsă, este adesea necesar să se intervină într-un mod strategic, fie ca o parte din afara pentru a rezolva situația pentru părțile principale sau ca unul dintre principiile. Cinci interventii care pot atinge obiectivele negocierea sunt de a concura cu celelalte părți, să facă un compromis, pentru a se adapta, pentru a evita problemele sau de a colabora.

Concurând cu celelalte părți este o strategie adecvată atunci când este necesară o rezoluție rapidă pentru o problemă simplă și drept înainte. Acesta poate fi, de asemenea, utilizat atunci când soluția necesară este nepopular și cooperare de celelalte părți este puțin probabilă. Propunerile pentru atingerea obiectivelor sunt prezentate în competiție la propunerile celorlalte părți într-un / sau scenariu, fie. Exemple tipice sunt reduceri de reducere a costurilor sau a personalului. Strategia este caracterizată prin asertivitate ridicată, o lipsă de cooperare și o încetare rapidă a negocierilor.

O abordare a compromite este o strategie adecvată atunci când toate părțile sunt de o importanță similară și toate părțile au o anumită putere de a influența rezultatul. Acesta este caracterizat prin negociere și tranzacționare. În timp ce soluția finală are în mod obișnuit aprobarea tuturor celor implicați, aceasta nu dă rezultate clare și optime pentru probleme complexe. Acesta poate fi folosit pentru a obține o soluție temporară rapid în timp ce o soluție permanentă este considerată și pregătită.

Cazarea este o strategie care se caracterizează printr-un nivel ridicat de cooperare. Este necesar atunci când obiectivele celorlalte părți sunt acceptabile sau în cazul în care celelalte părți însele sunt de o importanță strategică. Ar trebui să fie, de asemenea, utilizat atunci când atingerea unui obiectiv particular este de mare importanct celorlalte părți și atunci când un factor-cheie în cadrul negocierilor este de a păstra relațiile viitoare. Rezultatul este că obiectivele actuale sunt sacrificate pentru câștiguri viitoare.

Evitarea problemelor este un răspuns strategic adecvat atunci când este clar că problemele implicate nu vor fi rezolvate la negocieri sau atunci când este evident că orice rezultat este posibil nu ar fi acceptabil. Strategia se caracterizează printr-o lipsă de cooperare și lipsa de asertivitate. Este, în esență, un non-negociere și duce la o încetare rapidă, fără nici o rezoluție, un rezultat care este obiectivul strategiei de special.

Colaborarea este o strategie adecvată pentru rezolvarea problemelor complicate, care necesită soluții noi, creative, în care toate părțile pot atinge scopurile. Acesta este caracterizat printr-o cooperare ridicată și asertivitate mare ca fiecare parte prezintă obiectivele sale. Fiecare parte va aștepta, de asemenea, să fi obiectivele sale tratate cu atenție și le-au reflectat în rezultatul final.

În timp ce alte strategii pot fi practicate cu succes de o parte, colaborarea impune ca toate părțile să participe cu sinceritate. Prin urmare, Colaborarea este mai dificil de realizat și este nevoie de mult mai mult timp pentru a ajunge la consensul necesar. Colaborarea este cu toate acestea, de multe ori a încercat ca opțiune strategică. Este singura strategie care garantează o situație win-win pentru toate părțile și are o șansă optimă de a oferi cea mai bună soluție.