Descrierea postului unui manager de cont de vânzări

conținut

Elementele de bază
Aptitudini
Fundal
Perspective
Câștig

Un manager de cont de vânzări supervizează ceea ce este în general considerată ca fiind cel mai important departament al unei companii. La urma urmei, managerii de vânzări angaja, tren și de a organiza o echipa care este responsabil pentru generarea de venituri. Ei lucrează pentru fiecare companie care are scopul de a face un profit, și pentru a ține pe locurile lor de muncă, ei trebuie să se asigure o face.

Elementele de bază

managerii de vânzări de cont alocați teritorii membrilor echipei lor, cele mai multe ori pe baza experienței și succesul fiecărui membru. Ele contribuie la stabilirea unor conturi și se ocupe de multe dintre cele mai mari în sine. Nu numai că trebuie să le găsească noi conturi, ei trebuie să lucreze la întreținerea celor vechi. Asta înseamnă că urmărirea și asigurarea clienții și clienții sunt mulțumiți de produsul sau serviciul, și, probabil, oferte speciale pentru a face o altă achiziție sau de reînnoire. Directorii de vânzări se ocupe, de asemenea, o gamă largă de alte taxe - de a demonstra și explica modul în care produsele de lucru pentru a efectuării analizelor de performanta angajatilor.

Aptitudini

managerii de vânzări de cont sunt aproape întotdeauna extrem de energic, cu abilitati excelente de conducere. Asta pentru că ei trebuie să păstreze echipa lor motivați și să lucreze la un nivel ridicat. De asemenea, ei doresc să vină peste ca pasionat de produsele pe care le vând, atât pentru potențialii clienți și angajații lor. Aproape toți trebuie să fie competenți în matematică și în calculatoare. Pe lângă aceste lucruri, managerii de vânzări trebuie să fie extrem de organizat, elastic, profesional, politicos, de analiză și capabil să depășească obstacole. Ei probabil, de asemenea, trebuie să fie suficient de flexibile pentru a lucra bine cu alți manageri, cum ar fi cele din departamentele de marketing și publicitate.

fundal

Nu există într-adevăr există nici o modalitate de a deveni un manager de cont de vânzări. Ca și în cele mai multe domenii, cele mai multe companii prefera candidații care posedă o diplomă de licență, în special atunci când se promovează pe cineva din vânzări într-o poziție de supraveghere. Dar, probabil, la fel de important ca și o educație în domeniul vânzărilor este abilitatea de a muta produsele și să păstreze în numerar care curge. Cei care sunt necesare pentru a obține un grad de colegiu ar trebui să se concentreze pe cursuri în afaceri, marketing, publicitate, comunicare, engleză și economie.

Perspective

Fiecare companie are nevoie nu numai de oameni să facă vânzări, dar managerii de a motiva și asigurați-vă că aceste persoane sunt pregătite pentru locuri de muncă. Cu alte cuvinte, oportunități pentru managerii de cont de vânzări sunt destul de mult fără sfârșit. În ceea ce privește viitorul imediat, Biroul SUA de Statistică a Muncii a raportat că managerii de vânzări sunt de așteptat pentru a vedea numărul lor crește cu 15 la suta din 2008, prin 2018.

câștig

Contul managerii de vânzări dețin poziții importante și sunt adesea răsplătite din cauza asta. De fapt, acestea sunt printre cele mai profitabile din țară. Desigur, acestea sunt adesea responsabile pentru propria lor salariu, deoarece multe de lucru pe bază de comision și de a primi comisioane și bonusuri în funcție de ceea ce le vând. Potrivit BLS, managerii de vânzări a câștigat un salariu mediu de $ 97,260 în 2008.