Cum să treacă un test de personalitate de vânzări

Fiind o persoană de vânzări de succes necesită de obicei o combinație de încredere, personalitate, abilitati bune de comunicare și chiar un indiciu de agresiune și nerăbdare. Teste de vânzări de personalitate sunt concepute pentru a ajuta angajatorii să evalueze aceste calități în solicitanții de locuri de muncă prin întrebări cu atenție puse.

Angajatorii care efectuează teste de evaluare poate face acest lucru înainte de o perspectivă chiar și vine într-un interviu, sau după ce candidații au trecut un proces de screening inițial. Oricum, familiarizați-vă cu produsele sau serviciile companiei și știu ce caută la un reprezentant de vânzări. Dacă nu sunteți sigur, efectua unele cercetări înainte de a începe testarea. Aflați răspunsurile la întrebări frecvente despre companie și de a afla care sunt cele mai frecvente obiecții ale clienților sunt atunci când se face o vânzare.

Există o varietate de teste de vânzări de personalitate, fiecare dintre care ridică întrebări și scenarii în diferite moduri. Fiți pregătiți să răspundă la întrebări legate de modul în care doriți perspectiva pentru clienți, abordările pe care le-ar lua în furnizarea de prezentări de vânzări și ce fel de tehnici de închidere pe care ar folosi pentru a sigila afacere. Fii simplu, angajarea si pasionat despre produsul sau serviciul pe care îl vinde.

Vi se poate cere să joace rolul unei interacțiuni de vânzări ale clienților, astfel încât practica cu un prieten sau membru de familie pentru a vă ajuta să se pregătească. Testerul va judeca cât de repede vei deveni agitat sau frustrat, și modul în care răspunde la obiecții, critici sau ezitare. Asteptati-va sa se confrunte cu un încăpățânat „client“ care necesită abilități de vânzări de răbdare, persuasiunea și capacitatea de a crea un sentiment de urgență.

Unele teste de vânzări de personalitate măsoară performanța din trecut, ca un indicator al potențialului pentru succesul viitor. Vi se poate cere în persoană sau prin intermediul unui chestionar, pentru a descrie o vânzare greu ai fost capabil să facă și ce tehnici ai folosit pentru a închide afacerea. De asemenea, se poate cere să abordeze modul în care te-ai descurca situații ipotetice reprezentate de tester. Acest lucru este în cazul în care cunoașterea companiei vine la îndemână, după cum puteți aplica ceea ce știi în răspunsurile tale.

posturi de vânzări necesită trăsături, cum ar fi perseverenta, persuasiunea și dorința de a merge extra mile în orice situație pentru a închide afacerea. Atunci când se confruntă cu multe variante de întrebări cu privire la o evaluare scrisă, pentru a alege răspunsuri care indică o predilecție pentru aceste domenii-cheie.

Exemplu: Dacă o perspectivă spune că vor avea bani pentru a face o achiziție luna viitoare, ar tine:

• A: Call-le la prima zi a lunii următoare
• B: Înscrieți-le pentru un contract pe loc cu prima zi a lunii următoare fiind data de începere a serviciului

În acest scenariu, răspunsul B spune angajarea de manageri pe care le poate transforma o obiecție într-o vânzare fără a permite perspectiva de a pune tu off.

Exemplu: Dacă o perspectivă spune că se poate întâlni astăzi, după ore, sau săptămâna viitoare în timpul orelor normale de lucru, nu-i asa:

• A: Faceți o programare în timpul orelor de program
• B: Pune în prelungiri pentru a încerca să asigure vânzarea ASAP

În acest scenariu, B este din nou cel mai puternic răspuns, pentru că demonstrează dorința dumneavoastră de a fi flexibil și de a ajusta programul pentru a satisface nevoile de perspectiva.

În evaluarea finală, iesle angajarea doresc oamenii de vânzări care sunt motivați, încrezători, au personalitate de ieșire și nu va avea nici un răspuns. Ei doresc dependenți de muncă dedicate, și pot pune întrebări pentru a determina ce te-ai sacrifica în viața ta personală pentru munca ta de vânzări - cum ar fi renunțarea la concediu sau weekend-uri. Nu te lăsa păcălit de întrebări care par să ceară un lucru, atunci când acestea sunt într-adevăr în căutarea de informații legate de starea emoțională, etică și morală care stau la baza. De exemplu, o întrebare care întreabă cum ai răspunde la a vedea un animal lovit de o mașină care nu este vorba despre sentimentele tale despre animals-, mai degrabă, se evaluează modul în care răspunde la situații emoționale.